试论石油物探软件.doc

试论石油物探软件 　　[摘要]长期以来，国内业界没有自己的专业地震资料处理解释软件，地震勘探技术服务中常感受制于人。在这样的背景下，我国研发出GeoEast软件。而如何将GeoEast软件成功地推广销售到全球，成为我国石油部门需要解决的重要问题。基于此，文章讲解了GeoEast软件的全球推广销售战略，以期为我国GeoEast软件的推广销售提供借鉴。 　　[关键词]石油物探软件；销售战略；GeoEast 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201537214 　　1GeoEast的研发背景 　　11GeoEast软件研发是建设具有国际竞争力的技术服务公司的内在需要 　　近年来，西方公司推出了Q技术等，试图抬高技术门槛，形成新的技术壁垒，获取垄断地位与超额利润。要打破垄断，保持竞争优势，培育形成我们的专有特色技术品牌，就必须研制开发具有自主知识产权的物探软件，不断推进具有国际竞争力的专业技术服务公司建设。 　　12GeoEast的提前研发成功，成为中国石油工业自主创新的典范 　　2003年，GeoEast地震数据处理与解释一体化软件研发被定为中国石油“十五”期间重大科研专项，当年4月17日，项目正式启动。2004年12月31日，具有自主知识产权的GeoEast V10处理与解释一体化系统正式发布。该软件取得了多项重大技术突破，产生了20项发明专利、40项专有技术，填补了中国石油没有自主知识产权的地震处理解释软件的空白。对于GeoEast V10开发成功的意义，有关专家评论说：这是中国油气勘探软件发展史上的一个重大事件，是一个具有里程碑意义的事件。GeoEast 10，结束了中国石油没有地震处理解释一体化软件的历史，成为中国石油工业自主创新提升国际竞争能力的典范。 　　2对于GeoEast全面推广销售的战略思考 　　21开发一流软件，服务油气勘探 　　质量和性能对于推广应用产品是最根本的。 　　首先，加快建设国际主流商业化软件进程。软件产品是方法和技术的载体，是方法和技术发挥作用的工具和平台，必须坚持市场导向，注重技术引领，发展特色优势。要紧盯建设国际主流商业化软件的既定目标，全力以赴加快提升软件基础性能，注重发挥高端技术对软件产品的前沿引领作用，正确处理软件实用性与先进性的关系，坚持自主创新与引进相结合，切实把“基础做牢、模块做专，功能做精、特色做强”，以一流的软件产品造就一流的企业。 　　其次，突破关键技术，加快关键核心技术的投产应用。以实施国家油气重大科技专项为主线，紧密围绕国内“八大盆地、七大领域”和公司海外业务发展的技术需求，紧跟国际物探前沿技术的发展趋势，紧紧依靠国际技术领军人物及其联动效应，突破关键技术，沉淀特色技术，发展前沿技术，促进成果转化，全力提高物探核心软件和关键技术对公司发展的支撑保障力。 　　再次，服务油气勘探，全力为“找油找气”提供技术支撑。为“找油找气”提供技术支撑和优质服务，是我们的创新之本、立企之基。要紧密围绕CNPC油气资源战略发展需要，把提高物探技术和核心软件的保障能力作为重中之重，把技术创新的追求与为公司拉动市场、提升效益和支撑发展紧密结合，全力支持公司做好国内、国际“找油找气”两篇文章，在不断破解勘探技术难题中彰显自身价值。 　　最后，帮助客户成功，实现双赢互利。要牢固树立“研发就是为了应用”的思路。研发工作要“坚持市场导向，加快成果转化，突出配套应用，支持找油找气”，积极倡导“面向市场、面向用户”的理念，重视创新成果的转化应用，全心全意帮助公司和客户成功。比如，要有针对不同的勘探目标研发系列技术和配套解决方案，如高陡构造等；要针对不同的勘探方法研发配套的技术和软件，如陆上、海上、多波、VSP、高密度、宽方位等；针对不同的勘探问题研发特色技术和软件，如去噪、成像、高分辨、叠前反演等。 　　22分区逐级推进 　　通过对宏观政策、竞争对手和GeoEast软件产品自身的分析研究，对GeoEast软件产品的推广应用采取“分区逐级推进”的策略，将目标市场分为BGP内部、CNPC内部、国内市场、国际市场四个层面，制订推广应用的中长期规划，找准前期推广的突破口，并对推广计划进行量化评价。其基本思路是： 　　一是在软件研发和特色技术推广应用的初期，以BGP内部试用完善为主。坚持内部使用不成熟不向外界推广，防止操之过急影响国产软件的品牌形象。 　　二是在软件性能相对完善阶段，在CNPC内部广泛应用。不仅要与油气田公司联合使用GeoEast，还要培养高水平的处理解释研究队伍，主动承担一些攻关项目，争取甲方更多的处理解释项目，按照合同认认真真地不折不扣地干好，打造几个用GeoEast国产软件完成的精品工程。只有这样才能不断地研发新技术，不断完善我们的软件，