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项目概况： 4.按指标、成交率倒推所需客户总量及每日所需客户量。 按来电：来访：成交转化比率30:10:1来计算，若销售目标100套（一期高层房源约1/3房源）来算，至少需： 有效来访=100*10=1000组； 有效来电=1000*30=30000组。 高层来访客户情况分析 1、来访客户分析：年龄、学历、从事行业、家庭结构、兴趣爱好、客户信息渠道、购买动机、置业次数、付款方式、首付比例等。 2、来访客户分布图：业主居住区域分布图、业主行业分布图。 汇报完毕，谢谢！ * XX置业营销部 二〇一四年十月 XXX项目客户地图分析 目 录 Part 1 城市概况分析 Part 2 项目情况分析 Part 3 意向客户情况分析 Part 4 财富人群、客户地图分析 城市概况分析 一、威海城市地理 1、地理概况  威海市，是中华人民共和国新二线城市，中国最著名的海滨度假旅游之城，中国的“一线旅游城市”，全国综合经济实力50强城市，全国投资硬环境40优城市，中国第一个国家卫生城市，中国北方第一个绿化达标城市，中国最大的海产品生产基地。 威海别名威海卫、滨城、威震海疆。是中国距离日本、韩国最近的城市。中国近代第一支海军的发源地，甲午海战的发生地，甲午战争后被列强侵占并回归祖国的“七子”之一。“三海一门”之一。地处中国海岸线的最东端、山东半岛最东端，北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，隔渤海海峡与辽东半岛旅顺口势成犄角，共为渤海锁钥，拱卫京津海上门户。处于东北亚经济圈中心位置，拥有中国1/18海岸线，被誉为“东方好望角”、“亚细亚太阳启升的地方”。 威海 一、威海城市地理 1、地理概况 ?  1984年，威海成为第一批中国沿海开放城市当时属烟台市—威海卫）。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。1997年10月13日被环保部授予国家环境保护模范城市。1999年1月成为第一批中国优秀旅游城市。2000年—2002年两获联合国《改善人居环境最佳范例城市》奖。2003年10月6日，获得全球人居领域最高奖项《联合国人居奖》。2006年荣获联合国《最适合人类居住城市》奖。2009年5月7日被评选为国家森林城市。中国最安全城市之一。与烟台市并称为中国著名的“雪窝”，形成了独特的海滨雪城。“南三亚，北威海”蓝水度假经济圈显良性竞争。 威海 一、威海城市地理 2、行政区划 ?  威海市总面积5797平方公里，其中市区面积777平方公里。海岸线长985.9公里。辖环翠区、文登区、荣成市和乳山市。地级威海市包括环翠区、文登区、经济技术开发区（国家级）、火炬高技术产业开发区（国家级）、进出口加工保税区（国家级）、临港经济技术开发区（国家级）、南海新区、荣成市、乳山市。至2011年底，共49个镇、22个街道办事处、2513个村民委员会、396个居民委员会。 一、威海城市地理 3、气候  威海市地处中纬度，属于北温带季风型大陆性气候，四季变化和季风进退都较明显。与同纬度的内陆地区相比，具有雨水丰富、年温适中、气候温和的特点。另外，受海洋的调节作用，又具有春冷、夏凉、秋暧、冬温，昼夜温差小、无霜期长、大风多和湿度大等海洋性气候特点。全市历年平均气温12.2摄氏度， 历年平均降水量737.7毫米，历年平均日照时数2480.0小时。2012年，全市气温、降水、日照时数均正常。 一、威海城市地理 4、历史 威海历史悠久，新石器时代中期，境内就有人类聚居。夏、商、周三代， 今市境为东方嵎夷之地，有莱夷聚居。北齐天统四年（568年），境内设文登县，今市境尽属之。此后，朝代更替，但隶属文登县未变。明洪武三十一年（1398年），为防倭寇侵扰，设威海卫，威海之名即由此而来。清光绪二十四年（1898年），英国强租威海卫。光绪二十六年（1900年），设威海卫行政长官署，属英国殖民部。民国19年（1930年）10月，中国收回威海卫，置威海卫行政区，直属国民政府行政院。1950年5月， 成立文登专区，辖威海、荣成、文登、昆嵛、乳山、海阳、牟平、福山8县。1956年2月，文登专区撤销，今威海地域改属莱阳专区。1958年10月，莱阳专区改为烟台专区， 1967年2月，烟台专区更名为烟台地区，今威海地域属之。1983年8月撤销烟台地区，设烟台市（地级），同时威海市改为省辖县级市，由烟台市代管，文登、荣成、乳山3县归烟台市管辖。1987年6月15日，威海市升为地级市，原-县级威海市设为环翠区；烟台市的荣成、文登、 乳山3县划归威海市管辖。1988年10月，文登