6574钧城TBC广告近别墅提案20110323资料.pptVIP

视觉演绎2 视觉演绎2 阶段推广主题及视觉演绎 入市及形象树立期 4.1 5.1 6.19认筹 8.30开盘 蓄水认筹期 强销期 12.31 强势推广/产品解读 ＞＞＞营销推广总轴 鑫苑*近别墅 花园路·三所旁·原生态墅质洋房 ＞＞＞入市推广主题 鑫苑*近别墅 离城市很近，离别墅也很近 ＞＞＞形象树立期推广主题 视觉演绎1 视觉演绎2 院、错、露、退，近别墅的四种表情 住久了近墅小洋房，习惯被仰望 ＞＞＞蓄水认筹期推广主题 视觉演绎1 * 谨呈：建投鑫苑 鑫苑*逸品香山项目2期推广策略提报 华章再起 不破除旧规则，旧公式，崭新的广告没有抬头之日 。 ——威廉·伯恩巴克 闲言少叙 直面推广 按照旧有的推广方式，我们通常会这样说 别墅区里的鑫苑洋房 鑫苑洋房，仅献郑州××个大人物 鑫苑洋房，郑州第×代洋房 与自然保持亲近，与城市保持距离 。。。。。。。。。。 许多人眼中的鑫苑·逸品香山 比起来周边的别墅，档次有点低 就知道是洋房，但不知道比普通住宅好到哪儿了 挺远的，快到黄河边了吧 迫切要解决的3个问题 价值： 充分剖析洋房的价值所在 距离： 拉近项目与消费者的心理“距离” 形象： 拔高项目的形象，向别墅看齐 价值 距离 形象 在很多人眼里，洋房与生活存在距离—— 是多层？ 还是小高层？ 而什么又是花园洋房？ 是否仅仅带电梯就已足够？ ………… 认知的模糊，导致消费的迷惑，它所独有的居住价值也不易被市场所认知！ 拨乱反正 纠正认知偏差 ＞＞＞洋房价值所在 花园入户，有天有地的别墅体验。 独特新颖的花园入户方式是洋房的一大特点。在入户处设有南北入口，底层住户享受南面入口独立入户，通过首层的私家花园可以直接进入家中。在未进家门前先就能感受到私家花园的情与景，与别人分享花园美景的同时也不影响进出自家的安全性与私密性。 院 景观露台，构筑无限情趣空间。 好的洋房，不仅在于产品对硬指标的贯彻与执行，更在于洋房的空间景观营造。因此在户外空间上，洋房力求以打造别墅的标准来打造阔景洋房，在设计的时候考虑到一层有庭院，中间层有退台，多露台的设计，有天有地…… 露 错层，错出奢适生活空间 洋房很好地运用了错层这一深受人们喜爱的建筑特色，将平时单调乏味的室内空间切割分区，避免了平层户型的单调和空间的呆板与生硬，在视觉上也更具空间上的立体感，从而创造了立体分明的画面层次，使视野更加丰富多变。 错 退台，户户尽享阳光美景。 洋房独有的退台设计，打破了传统洋房的平板定律，使每一宅独有一方天地，以退台空间规划露台、阳光房满足回归质朴生活的亲地情结，确保每户都能享有独立的花园或露台，户户尽享阳光美景。 退 无论院、露、错、退这些独特的洋房设计，还是电梯、红瓦、栅栏、拱门、拱廊、花窗， 洋房作为高端居住的代表，一句话可以作为总结—— 比公寓更享受，比别墅更实惠 以此为基点，在鑫苑13年品牌基础上建立的鑫苑·逸品香山，她所代言的洋房，价值几何，核心是什么？—— 品牌血统论 品牌大盘荣耀 鑫苑品牌符号 洋房居住传承 低容 舒居生活 别墅居住稀缺 配套 陆续 成熟 三所 景观 资源 同质 阶层 友邻 电梯洋房社区 交流 共享 空间 稀缺价值论 资源占有论 风情生活论 ＞＞＞鑫苑洋房产品价值体系 ＞＞＞步步推进 解决三大问题 在三所旁，在别墅区，同享别墅所能享有的资源、环境，更是气质。 鑫苑13年品牌的结晶，是带电梯的、是低密的、有院、有露台、有退台、有错层的，总之，是极奢的。 虽然项目比较靠北，却位于地铁旁和花园路上。花园路是贯穿郑州南北的交通要道，直通城市中心紫荆山，带给客户的心理距离很近。 价值 距离 形象 至此，我们已经说了很多，三大问题看似已经解决，但广告推广不是泛泛而谈，而是一击中的。 我们要做的是做减法思维，找出区别于其他洋房的独特价值点。 近别墅 近别墅 离城市很近，离朋友很近。 环境非常好 有风景有自然 房子质量很不错 成功人士的圈子 别墅区里的高端住宅 可以享受真正的生活 ＞＞＞近别墅 从沟通层面带给客户的感受 ＞＞＞ 为什么是近别墅 距离城市很近 地铁旁/花园路，直通紫荆山商圈，心理距离很近） 距离别墅很近 （身居成熟别墅区，与高档别墅距离很近） 与别墅形态很近 （院落、露台、错层、退台，别墅般的建构与享受） 距离 形象 价值 产品价值点： 大品牌的、离城市很近的、有很好风景的、别墅品质的洋房。 情感价值点： 有身份标签的高档区域、郑州北区真正的上层社交圈。 购买价值点： 离不开城市的、兼顾工作与生活的、有面子的好房子。 鑫苑*近别墅 ＞＞＞鑫苑*近别墅价值点演绎 ＞＞＞广告语 花园路上近别墅 香山逸墅——八层电梯墅质洋房 香山逸园——70-89m2近墅小洋房 ＞＞＞鑫苑*近别墅产品系命名建议 视觉演绎