AKB的成功的独性与不可复制性.docVIP

AKB48营销模式浅谈 2010年度日本设计促进会优秀产品设计奖颁给了AKB48，奖项名称为“娱乐工程设计金奖”。到底AKB是什么样一个组合，他们有什么样的特点，为什么会将这个将颁给这样一个一个女子团体？ 对于AKB的发展与人们对AKB看法的转变，其实用一句他们的歌词可以很贴切的概括，“大人们总摆着自以为是的嘴脸，试图找出时间的冬季，但那完全偏离重点的分析结果，看起来就像是冷笑话”。 “AKB48（日语：エーケービー フォーティエイト）是由秋元康担任制作人的日本大型女子音乐组合，成立于2005年12月8日。目前AKB48共由67名正式成员组成，并被分为3个组（Team A，Team K，Team B），其中Team A和Team K有22名成员，Team B有23名成员。在秋叶原拥有名为AKB48剧场之专用剧场，各Team交替的几乎每日于此进行公演。其在2010年被吉尼斯世界纪录认证为“世界上最多成员的流行团体”。 AKB48是由日本作词家秋元康担任制作人的大型女子音乐组合，属于唱片公司King Records旗下。该团在亚洲地区拥有巨大的人气，其家族单曲唱片年销售额已经占到整个日本市场的1/10，被誉为日本第一国民女子天团。取得成功后，运营以相近模式陆续成立了一批风格迥异的姐妹组合（包括海外姐妹团）以面向不同市场和地区发展，目前家族成员总数约300人。 AKB48成功的原因很大一部分在于她们让偶像从只能透过媒体才接触得到的遥远存在，成为近在身旁，能让歌迷看见她们的成长过程，并与她们一起成长的亲民路线。以“可以面对面的偶像” 为理念，几乎每天都在专用剧场进行公演。AKB48同时也通过举办握手会、击掌会及每年一度的成员总选举等营销手法激励人气，成功令作品销量及人气蒸蒸日上。 AKB48并不是全员以歌手作为目标，是一个锻炼自身演绎之路的过程，是歌手、偶像、杂志模特、广播剧演员、时装设计师、女演员、声优等愿望实现的一个踏脚石。…… 初期定位 首先从受众开始AKB48就注定不是一般意义上的大众偶像。AKB从小剧场起家，演出地点是在秋叶原的堂吉诃德剧场。提到秋叶原，大家就会明白AKB的受众群是什么样的构成了，没错，就是宅男。秋原康的触手没有伸向大众，没有伸向银座、青山，没有伸向池袋，而是伸向了秋叶原的宅男，因为他认为“现在的市场不是最大公约数的市场，而是最小公倍数的市场”。而宅男群体的特殊性使得这次的营销变得格外有趣。 看着妹子们成长起来的宅男对自己支持的各期艺人有着特别的忠诚，这使初期的AKB在歌迷的呵护下艰难的成长了起来，从七个观众到秋叶原知名团体，AKB的成长与秋叶原息息相关。 但秋叶原的亚文化无法支撑AKB继续前进，于是秋原康开始了艰难的脱秋叶原化的历程。时至今日，AKB与秋叶原仍有着千丝万缕的联系，它们有时仍是荣辱共同体，这是在今天，作为国民偶像的AKB无法摆脱的，因为秋叶原给了他们肥沃的成长土壤，当初的underground偶像是在那些不被主流文化接受的OTAKU们的支持下才有了今天。 再看AKB的成员，仔细观察不难发现在AKB48中每队的ACE并不是传统意义上的优质偶像，他们和大多数成员一样并不貌美惊人，有的歌不行，有的舞一般。可以说她们在艺能的天赋上只是差强人意，但这却很自然的拉近了歌迷与偶像之间的距离。与此同时，ACE之所以能成为ACE也不单单是因为幸运，更多地是因为他们异常积极的态度、强烈的团队精神和责任感、愿意等待光明的耐心、还有自己不懈的努力。这些特质在最初的一期二期生中表现得尤为明显，其中的代表便是最初的ACE，在今年年初的总选上宣布毕业的前田敦子。论天赋她比不上“艺能元老”大岛优子，论相貌比不上时尚教主板野友美，论亲和力比不上后来成为黑历史的中西里菜，论领导能力比不上队长高桥南。但就是这么一个平凡的平成少女却成了初代ACE，秋原康的作法起初连前田敦子自己都很难理解。但后来的事实证明，前田敦子以一个普通女孩的姿态站在ACE的位置上其实是代表了秋原康的一种态度，让花钱买周边和演出门票的歌迷们觉得舞台上的女孩就是和自己一样的人，而支持这些女孩的梦想就好像是支撑自己未完成的梦想。同样前田敦子的成长也为歌迷的成长树立了榜样，“阿酱都可以，我为什么不行”，这种想法激励了很多歌迷。很多女性歌迷与低龄歌迷被喜迎的原因也恰恰在于此。秋原康的特殊就在于此，将平凡当做最大的特点来包装，用整个AKB48来实践着‘偶像就是贩售梦想’这句话。 中期战略 AKB的营销手法和模式其实对于秋原康来说并不陌生，此前的小猫俱乐部也曾用过相似的手法。但是二十年之后的秋原康也顺应时代提出了新的手段与方法。而这些新的想法正是AKB优于小猫俱乐部的重中之重。 AKB在运营中期时，秋原康做了一个在当时其他人很不理解的决定，那就是将旗下AKB、SKE等几支组