华日家具_策划书.docVIP

目录 第一章 公司简介 3 1.1 公司LOGO 3 1.2 华日荣誉 4 1.3 华日文化 4 第二章 营销组织结构 5 第三章 渠道环境分析 5 3.1 营销环境分析 5 3.2 渠道环境分析 6 第四章 渠道战略 8 第五章 渠道SWOT分析 10 第六章 渠道结构 15 第七章 销售区域 16 第八章 成员的选择与管理 17 第九章 渠道成员的激励和管理 19 第十章 渠道的冲突管理 20 第十一章 渠道的绩效评估 23 公司简介 廊坊华日家具股份有限公司坐落于京津塘高速公路中段---廊坊经济技术开发区（距北京36公里）。是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠！她成立至今，经历二十多年的发展，现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；公司生产基地占地1300多亩，建筑面积50多万平方米，员工5000多人，高等设计、管理、销售人才500多人，销售网点700多家遍布全国各大中城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。 华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。 自1995年起连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”，木制家具行业独此一家！ 2002年1月通过ISO9001国际质量管理体系认证。 2003年5月通过ISO14001国际环境管理体系认证。 2005年6月被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。 2006年9月被中国名牌战略推进委员会推荐、国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。 2007年9月被国家环境保护总局认证为“中国环境标志”。 华日公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入WTO的良好契机，在保持实木家具特色和优势的同时，以科学管理为核心、技术改造为重点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑，争创国际名牌企业。同时致力于国际资本市场运作的拓展，不断增强公司的经营实力。公司正在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心为一体的国际型家居集团飞速发展！ 公司LOGO 华日荣誉 2005年6月22日，国家工商总局认定我市华日家具股份有限公司的“华日”商标为中国驰名商标，从而填补了我市驰名商标的空白。为进一步推进我市实施名牌战略，鼓励企业争创驰名、著名商标，在2005年7月8日上午9：00召开了全市驰名、著名商标表彰大会。 发放部门：国家工商行政管理总局商标局 认定标准：五年之内无投诉，在行业内处于领先位置，在老百姓心中有良好口碑，并且在全国的知名度要高。 华日文化 愿景：愿天下人拥有自己想要的生活 使命：营造健康、心仪的人居环境 信念：拼搏进取，永不放弃 宗旨：让家居传播爱和文化 司训：人讲称职、事争一流、艰苦奋斗、不息追求 人才观：德才兼备，人尽其才，才尽其用 客户观：您想要的就是我要做的 产品观：创精品，增价值 作风：认真、快、坚守承诺 态度：保证完成任务，绝不找借口 营销组织结构 渠道环境分析 3.1 营销环境分析 （1）宏观环境 政策法律 在环境与社会发展道路上，我国坚持“可持续发展战略”，在不损环境发展的情况下发展经济。同时，我国已加入WTO，对产品的安全标准、性能标准与卫生程度的要求更为严格；在建材方面，更多的环保要求被提出并以法律形式来规范生产者与消费者的行为，从而确保消费者的合法权益。 经济环境 长期以来，我国国民经济保持持续快速发展的好势头,经济增长率保持持续平稳的增长。 技术环境 科学技术的进步，新工艺新产品的发展已成为新趋势。经济全球化又为技术的引进和改造提供了良好的技术环境，并在此基础上加以吸收创新形成自己新型的科技。 地理环境 廊坊位于“京津走廊”，临两大经济发达城市，有广阔的经济腹地，同时北京、天津有相当多的市民有意愿或已在廊坊购买用房，作为装饰材料的液体壁纸有广阔的市场空间。 社会文化环境 随着我国国民教育水平的提高，其价值观和消费观逐渐由传统产品向高技术、高质量、高品位的新型产品转变。 （2）微观环境 从长远来看，廊坊家具市场的发展前景更被看好。 廊坊市又拥有包括北京、天津两大直辖市和京畿大省河北在内的近一亿人口的消费群体。近年来廊坊市生产总值增长态势良好，人均收入增加，且时尚观念在不断的改变着生活，人们渐渐认识到,装修不一定花钱多就是最好的，于是“轻装修、重装饰,把钱花在刀刃上”,已成为人们普遍认同的观点了. 廊坊市市场前景广阔。 家具装饰原本在家装中是起到重要作用。随着快速变化的装饰风格,在家里的某个角落,都可以用家具来装饰,简单的几个元素就能体现出不一样的空间感受,是目前最流行的,并且最受中青年人欢迎! 3.2 渠道环境分析 供应商 供应商是向企业及其竞争者