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东风标致汽车销售公司 策划书 系别：国际经济与贸易 班级：0932 学号：20601193235 姓名：高兴 摘要 未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。 目录 企业概况 企业客观环境分析 1、前期市场调查 2、SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 3、企业微观环境分析 4、企业宏观环境分析 企业概况 吉林省华宝汽车销售服务有限公司成立于2002年，位于长春市高新技术开发区硅谷大街3000号，是为广大用户提供整车及配件销售、售后维修服务一条龙服务。是标准的4S店。在2004年我公司获得东风标致307吉林省独家代理权，在同年9月10日正式开业，我公司将东风世界盛行的“蓝盒子”落户春城，作为北方春城唯一的“蓝盒子”，我公司已准备好为全省消费者提供世界级标准的服务。 　东风标致东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002年10月，东风汽车公司与法国PSA集团（标致雪铁龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全面展开将标致品牌引入中国的新蓝图，东风标致由此诞生。 自成立以来，秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念，东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。 在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。 面对如此巨大的汽车市场，汽车4S店功不可没。对于如此巨大的机遇，但我们创业资金只有700万元，所以我们把市场移向县级地区，在这里我们经营方向是汽车销售和售后服务。 吉林省华宝汽车销售服务有限公司始终本着“以人为本 争创一流”的企业宗旨，培养出一批充满激情的销售队伍和经验丰富的维修技术人员，全部经过专业、规范和严格的培训，使公司有信心向高标准、高难度挑战。 “顾客至上 力求创新”是我们的服务准则，我们将用最饱满的热情、最贴心的服务、最精湛的技术，努力不懈地赢得顾客的赞誉和社会的认可。 第二章：企业客观环境分析 1 前期市场调查 未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。 根据中国汽车工业协会统计数据，2006年全国汽车总销量超过722万辆，同比增长25.1%；2007年全国汽车总销量超过879万辆，同比增长21.8%；2008全年汽车总销量达到938万辆，同比增长率直线下滑到6.7%，这是自1999年以来同比增幅首次回落到10%以下！ 但是，全球性金融危机未对我国汽车进口造成太大影响。根据中国汽车工业协会的统计数据，2008年我国进口汽车总额达到314.29亿美元，同比增长20.96%，增速较上年回落不大，其中，轿车、越野车等车型的增长均保持稳定。我国进口汽车主要来自发达国家，进口法国汽车总金额超过百亿美元。 由于中国的经济发展迅速，国民GDP高速增长，农场发展很迅速，把目标转向中国的农村市场应该是很明智的选择。 2 SWOT分析 1) 优势 店面环境在装饰，形象及服务方面基本达到城市里4S店标准。 县城里唯一的一家汽车销售公司。 拥有高素质，高技术的专职人员。 拥有规范而具有人性的管理体制及明确的的岗位责任制。 在技术和经营上不断创新，吸引更多的优秀职员加进我们的团队。 更便捷，更便宜，更满意为农村汽车拥有者服务是我们的宗旨。 2） 劣势 自身的挑战。 农村文化氛围的影响。 面对物价上涨的压力以及市场需求的局限性。 3）机会 根据欧美国家统计，在一个完全成熟的汽车市场中。虽然汽车的销售利润在整个汽车业的利润中只有百分之二十。可是一辆汽车的销售将会带动一系列的汽车