泊景连锁衡山店营销部走访市场计划如大纲.docVIP

泊景连锁衡山店营销部走访市场计划大纲 一：走访目标 1、借对目标市场的走访，使新进的营销人员可快速的进入本职角色，了解旅游行业、酒店行业的特性。为后期的正常运营销售做铺垫。 2、通过对南岳景区周边酒店的走访，分析比较出各酒店的优弱点设定一个潜在竞争对手并初步建立适合当地市场以及淡旺季相应价格体系。 3、在走访旅行社，渗透式的了解旅行社的主要客户群体来源及旅行社各阶段主推的旅游线路，为酒店制定营销策略提供借鉴。 4、在走访中，通过格式营销技巧，将酒店信息传递给目标群体，使其对泊景连锁这个品牌有个知晓度。 5、尽量促使第一时间与旅行社达成合作协议。 二：走访安排 11月1日——11月10日 景区酒店走访(15家酒店左右) 11月11日——11月12日 建立各酒店信息档案、制定衡山店近期价格体系 11月13日——11月15日 南岳景区内旅行社走访 11月16日——11月18日 衡山市内旅行社走访 三：走访人员及物料支撑 走访人员：王飞骏、阳静 物料支撑：名片4盒 姓名 部门 职务 汇报时间 工作内容： 工作总结： 工作计划： 四：附件 附件1、工作进展表 附件2、旅行社信息登入表 旅行社名称 负责人 联系方式 传真 地址 核心市场 附件3、景区酒店信息登入表 景酒店名称 负责人 联系方式 挂牌价 非周末价 周末价 泊景全国连锁酒店衡山分店团队消费协议2011 编号： 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 所属管理公司：江西泊景酒店管理有限公司 有效期：自签字之日起一年有效 双方就贵旅行社组织旅游团、商务散客在_______________________下榻等事宜进行商谈，并达成协议如下： 团队定义 本协议中团队定义为团员房间____间（含____间）以上，房间数量不足___间，则视为散客。 房价价格 客房房型和价格 酒店概述 房型 门市价 周末 非周末 散客价 团队价 散客价 团队价 备注：国家法定假期：“春节、五一、十一”等传统节假日价格另行通知。 团队用餐 酒店仅提供中式餐饮供团队早、午、晚餐。 费用标准：早餐：RMB____元/人（含服务费） 正餐：RMB 元/人（含服务费、酒水另计） 其他优惠 陪同房价格：RMB______元/间。 加床费：RMB______元/间。 酒店为团队免费提供_______人陪同餐。 P1 预定与预定取消 旅行社团队需至少提前_______天预订，以签章的传真形式通知酒店，酒店书面确认后可视为有效预订。 团队取消需于团队抵达日____天前书面通知酒店，团队预订未到，酒店收取团队第一夜总房费作为补偿。 结算方式 团队、散客在酒店内发生的全额费用由旅行社提前预付或全陪现付。 团队、散客费用以人民币形式向酒店结算。 （本协议的最终解释权归泊景连锁酒店所有） 甲方代表（签字盖章） 乙方代表（签字盖章） 联系人： 联系人： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 日期：