洋河蓝色经典中g央电视台广告投放策划书.docVIP

1 策划主题 通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。 2 市场调查与分析 2.1 产品分析 2.1.1 产品定位：有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝 A 产品特点：有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 B 产品包装：有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 C 产品诉求：有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情 D 产品文化：有文化才会更长远 我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。 E 产品说明：洋河蓝色经典系列 洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版；产品规格有480ML*6，250ML*12等。 2.2 消费者分析 A “洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。 a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。 b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 B 20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。 C 部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。 D 在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。 E 洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。 3 竞争者分析 洋河蓝色经典的竞争者注意有三股力量，其中第一股力量是江苏地产白酒，包括洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌双沟珍宝坊是双沟酒业开发的一个战略性品牌，以南京市场进行重点突破，主攻商务渠道，辅之以政务渠道。2006年公司成立双沟珍宝坊事业部，进行品牌的强势运作。今世缘在市场推广中尤其注重公关活动，包括针对大众以及政府的公关，不管渠道竞争多么激烈，今世缘都没有把大量的投入放在渠道建设上，而是公关活动，比如围绕“缘文化”展开的各种庆祝会、联谊会、相亲会等。徽酒包括百年迎驾、口子窖、高炉家、百年皖酒和古井等品牌口子窖是安徽市场表现最为稳健的一个白酒品牌，其通路特点是典型的以机会市场为判断标准，以酒店终端为操作平台，通过盘中盘方式启动局部市场，用局部市场带动整个大盘启动。川酒，主要是五粮液系列产品，品牌有五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。质量问题对于白酒品牌非常重要，因为白酒品牌不仅要有知名度，而且一定要有美誉度。大家都知道，最近几年，央视的严格控制广告数量，提高投放门槛，在品牌选择上有取有舍，形成了一个众多大品牌相互影响、相互促进的大平台。因此，对于有效提升美誉度，央视确实是其他媒体所无法替代的。 到目前为止，洋河的市场基本上在华东地区洋河有做全国市场的抱负和追求，同时，对于品牌建设，是一个提前累积的过程，品牌是需要时间形成的从品牌来看传播效果。之前在北京等大城市提起洋河，大家都说，很容易跟浏阳河混淆起来，今年，安徽、江西的深山小镇里很多人都知道洋河今年在中央电视台投了广告。第二从实际销售来看传播效果自2004年投放央视广告后，洋河的销售额年均增长50%以上。1989年12月18日，《经济半小时》正式开播。作为中央电视台创办最早，影响最大的名牌经济深度报道栏目，近20年来，栏目的报道内容在变，主持人的面孔在变，电视艺术风格在变，但《经济半小时》独特的品质——“观经济大势、知民生冷暖”的追求始终没变。《经济半小时》始终用经济的眼光关注社会热点，总是选择重大经济事件、业界风云人物作为报道的核心，以严谨的态度、新闻的眼光、经济的视角、权威的评论，深度报道经济事件、透彻分析经济现象、准确把握经济脉搏首播21:50-22:25 重播:1