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关于大学生对推销的看法 制药二班 第三组 成员：傅秋红，周雪柔，郭莹，张 堂德，杨洁，周林生，唐兴峻，吴洪川，陈静。 我们调查的大概框架： 前言 重庆是一座发展迅猛的城市，在校大学生人数多达76万余人，这真是一股巨大的消费潜力，大学校园时一个特殊的“小社会”，大学生群体更是推销的对象，所以大学生在校园里遇到的推销也非常常见。校园推销一直在我们身边，当然传单的派发也属于推销的一种。很多同学也做起了推销或准备要加入这一行。 狭义推销 —指营销组合中的人员推销，即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍产品，进行说服促使其采取购买行动的活动。 推销信息 —推销信息属于商业信息的范畴，反应一定时间、范畴等条件下与推销活动有关的商品供给、需求及消费方面的各种信息、情报、数据、资料和知识的总称 推销洽谈 是买卖双方为达成交易，以维护各自的利益、满足各自的需要，就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动。 推销人员分析 a.校内人员：为食堂勤工俭学的学生，自主创业的学生，做 兼职的学生； b.校外人员：校外饭店的工作人员，社会上的一些推销者。 调查目的：了解大学生对校园推销的看法，并进一步探究其背后的原因。 所采取的调查方式：主要是调查问卷， 访问意见等。 调查对象：理工在校大学生，主要是大一，大二，大三的学生。 问卷发放为随机发放。 实际发放的问卷：100份 收回问卷：99份 有效问卷：99份 大学生对校园推销看法的调查问卷 1，基本信息： □男生 □女生 您是哪一级的大学生：A,大一 B、大二 C、大三 D、大四 2,您是否遇到过上门推销的情况？ A,是B、否 3,您是否购买过上门推销的产品？ B,是 B、否 ★有90%的同学遇到过上门推销，可见校园推销是非常常见的，这更是校园中常见销售方式。 4,推销员上门推销的态度如何？ A,非常热情，很亲切。 B、一般，只讲诉推销产品。 C、很差，强硬推销。 ★可见推销员都很敬业，很热情，非常亲切的。 5,您对上门推销的态度是？ A,很配合，乐意听。B、无所谓。C、很反感。 6,上门推销的产品如何？ A,很好。B、一般。 C、很差。 ★54%的同学对推销者的态度都无所谓，而且，推销员推销的产品也不尽如人意，甚至是差。 7,若您曾接受过上门推销，那么您买其产品的原因是？（多选） A,物美价廉 B、一时冲动 C、被推销员精神感动 D、被缠得不耐烦，被迫买了 E、因为推销员是帅哥或是美女 ★一时冲动购买了推销产品的同学有超过50%的，反映了大学生不成熟的消费观念。 8上门推销的主要产品是？（多选） A,化妆品 B、数码电子产品 C、书刊 D、生活用品 E、衣服 F、考试考证G外卖服务H饰物,I其他 9,您对利用上门推销来勤工俭学的看法是？自力更生的表现B、很难达到预期目的C、应该尊重D、不以为然 ★22%认为自力更生的表现，21%认为很难达到预期目的，49%认为应该尊重，只有7%不以为然。 10您买下推销产品后的感觉是 A.上当受骗 B.物有所值 C.还想再买 D.满足了需求 ★也可以发现购买推销的产品21.43%感觉被骗了，在推销中存有欺骗也是事实。 11,您认为上门推销产品能增加实践经验吗？如果能，那可以积累哪方面的？如：观察力，口才能力，交际能力，谈判能力。其他_ 人数 所占比例 观察力 16 16.10% 口才能力 29 29.20% 交际能力 23 23.20% 谈判能力 9 9.10% 其他 22 22.20% ★我也访问了一些学生一些同学认为做兼职可以增加社会工作经验，在课余时间赚点外快，不浪费时间，还能减轻家庭经济负担。还能增加自己各个方面的能力 12,您认为我们应该抵制上门推销吗？ 13,您对上门推销的看法是?（理解或是反对） ★对于商品推销行为虽然一部分同学善良的表示能够理解，但是大部分同学较抵制。他们认为 1）商品推销令人厌倦，干扰了正常的生活和学习，尤其是校外人员来推销，产品质量特别差，学生很容易上当。 2）对于学生做的一些推销，有少部分同学表示可以接受，特别是第十园区的同学提倡，因为宿舍离超市特别远，推销的产品会给他们带来方便，但价格偏高，认为双方方便且可以互利共赢，还有些人抱着无所谓的态度，因为买卖都是自愿的。 调查总结 从这次的调查看出虽然很大部分同学都理解这些行为 ，但很抵制推销，大学生的不成熟消费观，很多同学以从众的心态，花着父母的钱，而