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浅谈搜索引擎营销 摘要: 21世纪是信息时代，信息的多元化虽扩充了人们的视野，然而另一方面它的纷繁多样，也让消费者不知该如何选择。人们开始更加有目的性的筛选信息，搜索引擎及搜索引擎营销应运而生。本文将通过对搜素引擎营销（SEM）的内容及其弊端的处理方式的深入分析，从而使人们从搜索引擎中获得最大利益。 关键字：搜索引擎 搜索引擎营销 一、搜索引擎与搜索引擎营销 1，搜索引擎： 搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。一般未经特别说明是指全文搜索引擎，国际最大的全文搜索引擎是Google(),国内则是百度（）。 2，搜索引擎营销： 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 3，搜索引擎与搜索引擎营销的关系： 提到搜索引擎营销不得不首先说一下搜索引擎，因为搜索引擎营销正是在搜索引擎发展之下成长起来的，可以说没有搜索引擎这一平台就不会有搜索引擎营销。搜索引擎是搜索引擎营销的平台，搜索引擎营销是搜索引擎的价值体现。 二、搜索引擎营销的基础 1，搜索引擎营销的基本原理(基本过程)： (1)企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网T-1 2，搜索引擎营销的基本内容： （1）构造适合于搜索引擎检索的信息源； （2）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会； （3）让网站信息出现在搜索结果中靠前的位置； （4）以搜索结果中有限的信息获得用户的关注； （5）为用户获取信息提供方便。 3，搜索引擎营销的特点： （1）搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源； （2）搜索引擎传递的信息只发挥传递的作用； （3）搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式； （4）搜索引擎营销可以实现较高层次的定位； （5）搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售； （6）搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。 4，搜索引擎营销的目标层次： （1）第一层：搜索引擎营销的存在层 （2）第二层：搜索引擎营销的表现层 （3）第三层：搜索引擎营销的关注层 （4）第四层：搜索引擎营销的转化层 T-2 (从下往上(1-4)) 5，搜索引擎营销的主要模式： （1）免费登录分类目录 （2）付费登录分类目录 （关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名）T-3 （2）左侧位置的推广 T-4 2，搜索引擎营销的实现环节： （1）网民由于自身需要或受到外界刺激，对某件商品感兴趣； （2）去搜索引擎输入商品的关键词，搜索引擎通过与数据库推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关结果呈现在搜索页面上； （3）网民浏览搜索结果，并对感兴趣的进行链接； （4）网民打开推广信息链接，即登录页面开始浏览网站内容； （5）网民在网站上注册并购买该商品。 3，搜索引擎营销的一般流程（例如百度搜索）： （1）基本申请流程； （2）优化“推广单元”基本操作； （3）关于制作专题广告页； （4）通过提高价格限制上限来提高质量度； （5）合理分配搜索广告和联盟广告； （6）账户的监控和优化。 六、： 根据《中国互联网络信息中心(CNNIC)2013年中国网民搜索行为研究报告》可知，截至 2013 年 6 月底，中国搜索引擎网民规模为 4.70 亿，与去年同期相比增长了4177万， 同比增长率为 9.7%。中国手机搜索网民数达 3.24 亿，同比增长 25.1%。可见搜索引擎在我们的生活中发挥的作用越来越大。 （1）应用层次提升-----将成为企业营销策略的一个组成部分，而不仅仅是购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化； （2）应用范围扩大-----包括大型企业在内的各种规模企业都将更加重视搜索引擎策略； （3）应用深度增加-----有效的搜索引擎营销策略需要专业化搜索和管理； （4）多方位竞争结构-----搜索引擎营销市场的竞争，不仅表现在服务商争夺用户的竞争，也将表现在企业用户