淘宝零7成本精装手册：(一)选图技巧.doc

淘宝零成本精装手册：（一）选图技巧 网购从最初发展到至今，仍然存在一个不可避免的缺陷，那就是不能够对实物的细节有足够真实的观察和了解。如果是经营代理已经成型或者型号实物已经能够很真实得在线下看的到的宝贝，问题还稍微可以得到些缓解；对于愿意经营小品牌、小作坊生产的“非著名”产品，售卖些小玩意以达到满足淘客们个性化需求目的的店铺，就要在这选图技巧中下些功夫了。 说正题。 图片的专业拍摄自然不必多说，这是“必须业务”而不是“可选业务”，图片的清晰度、显示效果、综合布景，这些“专”而“泛”的领域咱们暂且不提，今天我们就来说说选图。 首先纠正三个观念。 第一，图片好看就行。 这算是一个比较普遍的误区。比如童装，找个洋气的小孩，打扮的漂漂亮亮地，布上温馨的布景，找个专业的摄影师拍几张好图。过程就是这么个过程，但是如果你挑了几张好看的图贴上去以为就完事了，那么你的店也就快“完事”了。 现在比较流行的格局大致分为几种，我们简单得看一下。效果图+细节图，效果图+细节图+参数简介图；效果图+细节图+品牌文化图。第一种大致符合一些小饰品、小玩具等等在整体形象上能够被特定的人群接受的，就可以不去罗列更深、更专业的信息；而第二种，更适合于男女装、数码产品以及食品等对于用料和品质比较关心的宝贝，不同得参数直接决定着购买产品的性价比；对于第三种，往往是在已经对产品具有了一定初步的了解并且能够接受产品本身特质的客户，他们对于产品的关心已经超出了其包含的物质元素，虽然谈不上文化，但是也是在了解品牌和企业文化的基础上，对宝贝的一种心理认可。 针对不同需求，是要对图片的数量和角度做到心中有数的，比例的掌握也是店主对于行业受众需求以及产品自身定位的一种专业嗅觉。合理搭配图片空间，直达淘客购买心理，才能做到把产品“塞进顾客心窝”，而不只是一个冷冰冰的快递包裹。 说到这，各位应该会觉得图片的设置没有那么简单了吧。举个最简单的例子，顾客买的是衣服，不是穿衣服的孩子。衣服穿在混血小洋娃娃身上，就是有派头，而我又怎么能了解到我的孩子穿上是不是有同样的效果呢。 我们接着说。 第二，图片清晰就行。 说法上是没错，但是淘宝是艺术，却也不是艺术。这话从何而来，就要谈到最终的目的。淘宝说到尾巴根儿上，就是集市，汇集了形形色色的摊主，每个人都在为让走过的人停下脚步费尽心思。说回图片，它是决定着浏览的人是不是真的愿意花费时间去了解你的东西。清晰度高本没有错，错的往往都是高不在点上。 很多店主的细节把握，通常只是放在了质量和外观的把控上，例如服装的细节，往往都都是一些细密的走线、用料的考究、颜色的突出，而忽略了刚刚我们遇到的情况，这个哪里都好的衣服，穿到我的娃娃身上，是不是也一如既往得好？这就是问题。如果仅仅是将衣服的整体效果图和质量细节图分布在详情页上，那么带给消费者穿着中的整体视觉效果和立体细节展现就会很差。只是知道了你们的衣服外形大概是什么样子，也知道是什么材质，但是真正裹在身上会不会不舒服，这是很多人在网购时犹豫不决最终决定关掉浏览器的重要原因。 当然立体图像呈现对于小卖家来讲太耗时而且成本高，所以并没有得到广泛的应用，那么如何能够让产品更真实立体地呈现出来呢？答案很简单，细节上下功夫。这里面可以大家交流个小技巧，一件衣服平放的效果和上身的效果是不同的，如果将两种细节加以对比，再配以相应的穿着技巧，不仅能让消费者更客观得判断产品是否符合自己的身形，而且也能让顾客觉得店家是在用心为自己做好每一件衣服，没有人会拒绝一个贴身裁缝为自己量身定做的漂亮衣服，哪怕价格在他的承受范围之内，也能让她的心小小触动一下。 第三，图片专业就行。 这个就很好理解了，顾客是来买货的，不是来搞科研的。虽然数据会给消费者更合理的引导，然而过分追求参数的比对，会失去一些本来更愿意在吸引人外观的驱动下浏览宝贝的消费者。专业参数详解会带动店铺以及产品的专业性，可从一定程度上也会消磨并不了解产品顾客的耐心。 举例来说，如果你不懂单反，那么销售人员在你面前跟你提各种参数有多么多么诱人的同时你只想用眼前这个一公斤的家伙砸他的头。事实上，讲太多都不如拿一张拍出来的照片给我看，我要的就是这个效果，要的就是这个感觉。如果你能在我欣赏照片的时候，给我描述下它特有的专业参数，我不仅能够记住这款机器，记住你的店铺，甚至，我能连你的销售人员一并记住。因为在和朋友聊天，我能抓住重点，我这个机器哪里好。 说回话题，选图就像选布料，如果你选的布料从规格上就不能够支撑你做出你心仪的服装。倒不是要求我们在选择上下多么大的功夫，只是需要用心考量自己的产品到底应该如何在第一眼就抓住来访者的眼球，让他们觉得这就是我想来的地方，这就是我想要的产品，进而有心气继续了解。而最终的目的，就是让他觉得你的服务和产品一样的专业，一样的贴心。 总结了些个人在店铺图片选