猪文料绩效制度.docVIP

华北区猪料预动部推广服务人员绩效评估制度 为充分调动推广服务人员的工作积极性，使公司销售业绩尽快跃上一个新台阶，特制定本制度，对推广服务人员工资、差旅费、绩效评估、推广会议与团队管理加以明确。 一．绩效评估项目： 文化建设：认同文化、积极宣贯、学习提升、体悟践行； 团队建设：文化过硬、作风过硬、技能过硬、战斗力过硬； 业绩评估：区域评估、个人评估、市场占有率、业绩贡献； 二．原则: 本着公平、公正、公开的原则，建立一个公平竞争的绩效管理机制。 三．适用范围： 适用于预混料、猪浓缩配合料、动保微生态推广服务团队，包括大区经理、区域经理、业务人员、技术服务人员。 四．团队建设： （一）成长跟踪： 1. 为加强管理，公司要求市场人员在出差前报出差行程计划，月底报出差行程记录，出差行程记录表作为差旅费报销单据附件提供审核依据，没有出差行程记录表不予报销，发现出差行程弄虚作假，公司有权扣发差旅费，情节严重的将进一步作其它相应处罚。 2. 配合出差行程记录表，市场人员实行短信报差(行程)制度，作为市场人员考勤依据。 3. 为加快团队建设，要求市场人员每天填写工作日志，作为市场人员成长评估依据。具体详见OA网“我的信息—我的业务”。 （二）月末总结： 1、大区总经理月度会议在月初召开。 2、大区员工会议需事先申请，报事业部总经理核准后方可召开。 3、各小区员工会议召开内容以区域工作总结、工作计划为主，原则上在当地方便集中地召开，大区总经理可到市场参加，会议不报销员工长途费用及住宿费，各区域每次会议会议费用不超过1000元，由区域经理负责安排，费用报销时提供会议签到表、会议纪要、正规会议费用发票方可报销。 （三）人才感召： 1、人才感召流程：新员工入职必须经大区经理面试合格后，由人力资源办理相关入职手续。发现市场人员私自录用新员工入职，费用由录用人员自行承担。 2、人才感召注意事项：推广服务人员不允许有亲属关系存在，公司员工、客户(经销商)亲属非专业人员一律不得录用，专业人员经人力资源、大区经理面试合格后才能酌情录用，但不能安排在本区域或本部门工作，已经录用的重新走上述程序视能力考虑是否继续录用。 五．岗位设置： 大区总经理下设：业务体系及技术体系； 1．业务体系：区域经理、高级推广服务主任、推广服务主任、主任级业务员、骨干业务员、业务员、试用期业务员、实习业务员(在校学生)。 2．技术体系：技术服务经理、技术服务主任、猪场驻场技术人员 六．业务体系绩效评估： 工资差旅标准： 岗位 职级 基本工资 差旅费（天数≤22天） 总费用 评估标准（吨） 食宿（元/天） 交通（元/天） 车费（元/天） 通讯（元/月） 推广费（元/月） 差旅小计 大区总经理 A 10000 100 100 100 600 　 7200 17200 　 区域经理 B1 6000 80 40 80 600 2000 7000 13000 另见区域 经理评估 B2 5000 70 40 60 400 2000 6140 11140 B3 3500 70 40 60 400 2000 6140 9640 五星推广服务主任 C1 3500 70 40 60 400 2000 6140 9640 40（含）以上 C2 2200 50 30 30 300 2000 4720 6920 20（含）-40 D1 1800 50 20 30 250 1000 3450 5250 11（含）-20 D2 1500 50 20 　 200 　 1740 3240 6（含）-11 一星推广服务主任/试用业务员 E 1350 40 20 100 　 1420 2770 5（含）-6 实习业务员 F 　800 40　 20　 　 　100 　 1420 2220 　 工资：除基本工资外还有津贴工资，津贴工资是为特殊岗位、特聘人员而设的薪资。 2、差旅费：包括食宿补助、交通费、通讯费、车辆费用、推广费五个部分，其中食宿补助、交通费、通讯费所有人员均可享受，车辆费用是有业务用车(汽车)、主任级(含主任级)以上业务人员在交通费的基础上额外享受的车辆费用(即不影响享受正常交通费)。推广费用是用于市场开拓费用，主任级业务员（含）以上业务人员享受； 3、差旅费报销必须填写出差行程记录表(附表一)，否则不予报销，食宿补助、交通费、车辆费用、通讯费、推广费所有费用以住宿费、餐饮费、长途交通费的形式报销。 4、车辆费用报销必须核实车辆证件和保险凭证，要求证件、保险险种齐全，由行政部审核，报人力资源、财务部备案(留复印件)。 5、公司（或大区）召开销售会议或集中培训，往