王雩老师“赢销截拳道”一阶课程学习总到结20141216.docxVIP

“赢销截拳道”一阶课程学习总结 主讲：王雩 老师 赢销五境界：1）领导人的信念（目标）；2）深度的布局（战略）；3）找到顶级的人才；4) 管控人才的本领；5）将人才变成天才（打造商界特种兵）。 什么是销售？销售是将自己的思想观念或观点传递给别人并被接受的过程。销是过程，售是结果。销售也是读懂人心与人性的过程，销售要做系统的训练，产品不一样，但人性都一样，正如超过6000米以上都是一个风景---“白雪皑皑”。销售是一项终身的工作，销售的对象含员工、客户、供应商、婚姻、家庭、事业、孩子等等。人生无处不赢销！这是一项可以改变历史和世界的伟大事业！ 高端销售能力差导致的问题如下： 帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付。 无法与控制公司命脉的大客户: 如工商、税务、银行、政府、客户、合作伙伴等很好的合作，导致经营困难。 无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理及工作困难。 不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能两全； 孩子教育不好，导致事业难以传承。 何为魂、道、术、器？魂：精神与信念；道：道理背后的规律；术：最好的方法；器：将最好的方法无数倍复制的系统工具叫“器”。 销售的灵魂是什么？感动客户！不是将客户当成上帝奉承拍马（虚情假意），而是当成自己的父母、孩子、亲人来爱护（真情实意）；给予客户以母爱般的照顾与关怀让客户感动，想客户所想为客户提供方便及创造价值才能让客户认同并接受！ 销售的道是什么？先做人后做事！销售是一种思维的突破，想不到就做不到，想到了怎么做就不难。 获得回报必须做到二件事：1) 直接的帮助客户；2) 超越竞争对手。每个人都在修行的路上，先付出才有回报，欲速则不达，做一件事就做到底，交一个人就交一辈子！天道酬勤！ 带好一个团队的方法： 1）讲道理教方法（吸收5%）；2）怎么做（举案例及示范，吸收10%）；3）做出来看（让员工实操，吸收20%）。带团队最重要的因素为价值观的高度统一，首先树立价值观，再不断检验然后将最优的人放到关键岗位上去。价值观形成游戏规则，从而打造优秀的团队创造价值。从运动员到教练员不断的修炼！人生不仅要会做题，更要成为会出题的人。 外企管理之道： 感恩教育从面试开始，要感恩老板； 感恩公司：个人的贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台； 人人都是老板，承担责任； 讲使命、讲愿景、讲奉献； 努力帮助客户成功，最终获得成功！（干自己喜欢的事还有人给钱就是成功）。 很多的时候我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦，寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的办法！专业源自教练,要想在任何领域速成，一定要找专业教练！普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识，专业选手学习时，每次只学一个动作，一个动作反复练习至少70次以上甚至成千上万次，这就是我们常说的练习基本功。基本功并不复杂，复杂的是我们的人心！贪多而不精，是我们不成才的主要障碍。所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手。 一分钟介绍自己：1）让客户永远记住自己的名字。2）记住自己要成为一个什么样的人？3）给自己强大的信念，向客户承诺自己将给他带来的价值是什么？练习：每人写出120字内的一分钟自我介绍，让自己的名字更容易让别人记住。如何通过对自己名字的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻的印象。 世界上最可怕的力量就是“真”，最坚强的力量就是“诚”。每个人都会为自己的行为买单！ 赢销产品要先获得客户的认同与尊重！第一分钟让客户认同（赢销做人的原则），第二分钟让客户尊重（赢销做事的原则）。销售是帮助客户成长，超越对手获得应有回报的工作。出色的专业能力（在专业领域里比对手强）永远第一时间让客户尊重。抱住必胜的心态，用逆向思维的方式，采用成功案例告诉客户你是谁？你是做什么的？你做的怎样？凭什么证明你是最优秀的？ 你知道我有多了不起吗？！每个人都可以大声的问自己和身边的人，用自己的承诺逼自己进步。写出自己所擅长的本领及其他领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？今后在哪些方面可以给予大家帮助。只说自己的好，有人喜欢、有人讨厌，只有帮助到别人的时候才能获得真正的认同和尊重！ 正确的面对失败，积极的寻找机会，通过问问题的方式了解客户的需求和鉴别客户是不是你真正的客户，将时间花在应该花的人身上。例如：假设我们有100个朋友，我们可以这样问自己：是否每个朋友都会购买我所销售的产品？是否要买的都全是进口的？是否买进口的都会买我们公司的？是否买我们公司的都会找我买？是否找我买的朋友会买我全部的产品？赢销的成功概率法则：无论何种销售，基础成功概率为3.125%。 如何用45秒打一个客户必接的电话？ 第一个15秒：解决身份对接问题（问候简洁充满自信的自我介绍:公司行