保健品销售绪论.ppt

金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 百康源、信谊堂培训资料 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 保健品销售技巧 卖给谁： 1.“三高”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。 2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。 3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。 4.患有关节炎、痛风、哮喘者。 5.年老而记忆力降低者。 6.视力减退者。 7.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰冷者 8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对心脑血管疾病人群（根据卖点1.2.3.4.5.6）：相关心血管治疗药物+鱼油 1.2针对需要视力保护者（根据卖点7）:如珍视明滴眼液+鱼油 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对中老年保健：鱼油+复合维生素+DHA健脑素+蜂皇浆 2.2针对心脑血管类疾病：鱼油+蜂胶+维生素族+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。 2.每粒以黄金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人体吸收利用。 3.采用冷压技术，提成6度“钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金液体。 保健品销售技巧 人参蜂皇浆软胶囊 卖点: 1.高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉30%，高出同等质量鲜蜂皇浆3倍。 2.增强体质，提高人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能明显提高人体免疫力。