(2013-0-05)关于业务部销售管理办法.docVIP

关于业务部的相关管理办法 【龙 为强化业务区的业绩目标导向和工作执行力，提升绩效考核的有效性，最大程度的提升基层业务人员的积极性，促进全体员工向更高目标迈进，以更大幅度提升洛阳龙键的市场份额及销售量，实现公司的持续发展和永续经营，公司针对目前市场拓展的实际状况，同时也为使业绩考核的管理办法更全面合理化，现对2013年度业务区的绩效费用考核及管理办法明确如下： 一、差旅费标准： 出差费用标准 备 注 90/人/天 在费用标准以内按实报实销执行 ★费用说明： 1、费用类别分为坐车出差费、开车出差费，此费用在报销时以实际产生票据 为准，但总额不得超出标准。 2、出差费用：包含住宿费、短途交通费、餐费、长途汽车费、火车费。 3、住宿发票上需注明公司名称、日期、天数、地点等相关信息，对于固定住宿 发票，由报销人在发票背面清楚注明日期、天数、地点。 4、每人每月借支标准2000元，根据出差发票报销，不得超出费用报销标准（借支标准参与销售考核）。 5、若在外地出差，可用邮寄的方式把粘贴好并签过名的费用单邮寄销售内勤处。 6、报销流程图：报销人自费出差→报销人填写报销单→销售内勤审核→销售部经理签字→财务审核→付款。 7、此报销费用为公司借支给出差人的款项，后期需从提成或工资中扣除。 二、工资标准： 业务人员工资标准按1200元/月执行（工资标准参与销售考核）。 三、销售考核标准： 标准 变压器最低月销量 最低月回款 标准1 5台 15万 标准2 3台 10万（后三个月） 标准3 2台 5万（前三个月） ★说明： 1、每月正常出差天数不能低于20天。 2、业务考核标准界定：参照每年营销部销售计划。 3、以上为每月销售考核标准，每月完成任何一个考核标准都算考核过关（最低月销量或最低月回款）。 4、若未完成考核目标（第一个月：可以理解；第二个月：降低差旅费标准降至1000元/月；第三个月：工资降低至600元/月，差旅费降低至0元/月（同时可以考虑是否适合在这行业发展下去）。 5、连续三个月完成累计销量发放全额工资 ，并补发前两个月扣除部份。 6、每个季度结算一次（按回款）。 四、关于业务人员工作报告： 1、周工作报告：每周一上午09：00前由销售内勤收集齐交至销售总监处（若 出差可以邮件方式发送到销售内勤邮箱）。 月客户储备表：每次会议前一天上午09:00前由销售内勤交至销售总监处（本 月拜访过的新客户信息汇总）（若出差可以邮件方式发送到销售内勤邮箱）。 客户信息档案表：每月月初5号前业务区人员必须将合作2次以上（含2次） 的客户建立客户档案表，并由销售内勤交至销售总监处。 2、关于每日工作回报： 每天早晨06：00—08：00为工作汇报时间，每天晚上19：00—22：00为当天工作总结时间（微信回报、相互沟通、共同提高）。 出差人员出差前必须到销售内勤处填写出差单，若在外地出差不方便填写者，需通过微信或电话方式告知出差地点及日期，及时登记以方便后期考核。（每次出差地点需以微信拍照方式发表于群内或业务内勤处） 3、销售内勤于每周一上午09：00前将周工作报告交于销售总监处，每位业务人员的客户信息储备表、客户档案表于每月销售会议之前三天交与销售总监处。（每月会议定于每月月底的最后一个周日） 五、销售部组织构架 六、销售公司制度： 工作时间： 早上：8:30 – 12：00 下午：14:00 – 18:30 冬 13:00 – 17:30 业务人员薪酬：业务员（1200+100（电话费）+ 提成+绩效奖） 主 管（1500+100（电话费）+100职补） 经 理（1800+100（电话费）+300职补+业务补助300） 迟到早退：员工迟到一次罚款5元，超半小时罚20元；早退一次罚款10元，超半小时罚20元，如公司事务需请示相关领导。 休 息：后勤人员每月公休4天，业务人员每月公休5天；公司集体活动将提前壹到两天通知，无特殊情况必须到场，提前请假或已外出出差者除外。 公司物品摆放： 桌面要求：干净整洁无杂物；桌面物品摆放整齐 。 凳 子：绿色为电脑椅，一桌一个；黑色凳子会议室摆放整齐。 地面卫生：每天下午下班打扫一次，包括卫生间。 玻璃墙面和玻璃门：每周清洁一次，要做到干净无灰尘。 阳台扶手和地台：要做到干净无灰尘。 公司水系：要定时检查电路和水质，要做到安全隐患早消除。 公司花卉和鱼缸：要专人负责，定时浇、换水。 着装要求： 1、 员工上班着装应简洁大方，不得穿着奇装异服。 2 、男员工上班应穿着有领有袖的上装；