盛世凯旋木个门营销服务手册.docVIP

盛世凯旋木门营销服务手册 目 录 　　盛世凯旋宣传册页…………………………………………………………..3 　　第一章、小册页大作用……………………………………………………..3 　　第二章、派发是一门学问…………………………………………………..3 　　盛世凯旋促销手册………………………………………………………….13 　　前 言………………………………………………………………………..13 　　第一章、促销活动的准备工作…………………………………………….13 　　第二章、促销的作用……………………………………………………….14 　　第三章、盛世凯旋创意促销36个方案……………………………………16 　　第四章、促销活动细则……………………………………………………..19 　　附录：如何成为一名优秀的代理商………………………………………..22 　　一、应具备的能力与素质…………………………………………………..22 　　二、最不应具备的个性……………………………………………………..23 　　三、工作目标---“七好”理论的诠释……………………………………..23 盛世凯旋宣传册页 第一章、小册页大作用 1、选择纸质传播的原因 目前的广告传播过程中，我们在现有的电视、报纸、册页、广播、户外、网络等传播媒介中，之所以选择册页传播为公司重点的传播方式，而且也是最重要且最有效的传播手段，是因为产品的设计性很强，其中的一些设计理念和文化质地需要细细观摩，而且书上不像动态影视或声音那样易逝，能够持久保存，因此发书是效果最直接、成本最低廉、速度最快捷的宣传手段 2、册页传播的优势 ① 相比其他广告传播手段，纸质传播费用低廉； ② 纸质媒介可读性强，可传阅，广告时效持久； ③ 能迅速提升店铺的当地知名度； ④ 吸引更多潜在顾客的关注； ⑤ 直接提高营业额，创造效益； ⑥ 册页印刷精美，内容详实有用，人们乐于接受； 第二章、派发是一门学问 册页的派发，或许会有人认为那是件没有什么技术含量的工作，不就是在大马路上把手上的纸张在说了声“您好”的时候递给陌生人，如果被接受最多再说声“谢谢”就算完成工作。要是这样想，那么你就是个只会遵守而不知创新的营销执行者了。 人们面对传单时会怎样对待呢？ 大多数人的第一反应就是扔垃圾桶。毫无疑问100个人起码有60个是这样的做法，而20个会顺便看一眼再扔，10个拿来卖废纸，最后只剩下10个会认真对待，好好利用传单的信息。无可非议，每个人都有选择的权利，而能不能改变他们的选择，就要看我们的本事了。 传单被扔掉是正常的，因为人们简单的看一眼觉得没有需要就会扔掉，在信息膨胀的21世纪里，人们会筛选出对自己有用的信息，他们的目的很明确：有利可图的、感兴趣的、有潜力的……无技巧的随意分发，丝毫不能吸引消费者的目光，还很有可能被大家所厌恶，势必被轻易丢弃。 书籍及传单的派发虽然只涉及到：印刷内容、派发时间、派发地点和派发方式四个问题，但这四个问题却全部关系到你的宣传品究竟能否产生作用，我们的费用投入是否有产出这个问题。 但不能否认书籍及传单是一种很好的宣传媒介，成本低、时效强、受众广，很多企业利用这种媒体成功的宣传信息促进销售。关键在于怎样有针对性的改进派发模式，不要死守旧习必须着重创新。发挥出宣传品的最大效用！ 第三章、宣传品及方案 公司总部提供的书籍宣传材料主要是书籍、宣传册、宣传单这三种。下面是这几种宣传资料的发放注意点。 册页发放方案 派发目的： 宣传普及木门文化知识，提升产品形象档次，巩固忠实消费者，提供额外服务。 派发对象： 以会员，老顾客为主，适量延伸范围，对产品信息较为热心的顾客或者部分高收入的目标消费者。 派发人： 由负责人亲自派发，郑重的进行派发。 派发方式： 当场赠送，邮递或请负责人自送登门赠送，以表郑重及对客户的尊重。 派发数量： 以会员数为基础，再适量安排部分书籍给会员以外但有购买潜力的顾客。 其他方式： 寄存在书摊、酒店借阅书、做其他销售赠品等等。 宣传品优势： 印刷精美、装订大方、纸张精细、内容全面详细、可读性强、可传阅 宣传品不足： 成本太高、不适合大批量发放、书本比较重不易于携带 2、宣传册（薄书）派发方案 派发目的： 针对目标消费者进行宣传产品，扩大产品的知名度和盛世凯旋的服务和产品的销售。 派发对象： 中高低收入人群皆可，以中等收入人群为主，此类人群一般拥有或即将拥有房屋。 派发人： 负责人与发单员共同发放，可发展亲戚朋友协助派发。这类宣传册的派发较注重发单人员的形象，以及认真负责的态度，所以关系亲近肯多出力的人较为合适。 派发方