盛之乡市场营销返简案.docVIP

许小姐、郭小姐： 您们好！ 如下是我公司给贵司提的稍许建议，如有班门弄斧之处，敬请多多见谅！以下内容如贵司有需要我司助力的话，我司当全力配合您公司的营销企划，谢谢！ 联系人：吴小姐 厦门盛之乡戴斯温泉度假村营销策划简案 一、背景分析 厦门盛之乡戴斯温泉度假村与翠峰温泉度假村、日月谷温泉度假村毗邻，日后必将形成三足鼎立之势。翠峰及日月谷在经过多年的品牌造势、市场推广下，已强势的先入为主功势占据了大份额的市场，在自有特色的营销理念及运营风格中，已牢靠的奠定了市场基础，拥有了一批忠实的客户团队及潜在的散客群体。真正靠谱的市场是有限的，所以，尽快建立一套适合的、好的营销方案，已成为盛之乡当务之急的事，只有这样才能有利的分流翠峰、日月谷两大竞争对手的客源，以赢得良好的客户市场来奠定基础，从而扩大带动潜在的客户市场，最终赢得价值和追捧。 二、市场定位 集商务、休闲度假、餐饮、娱乐为一身，为各政企单位、社会团体、个人提供一个多功能的交流平台。 三、营销思路 1、市场目标分析及定位： 地区 比重 客户群体分类 同安、海沧 30% 1. 政企单位（会务、业务招待、联谊会） 2. 社会团体（喜宴、寿宴、婚宴、聚会） 散客 岛内及其他区域 20% 政企单位（会务、联谊会） 家庭、社会组织团体活动派对、自驾游等活动 散客 福建周边城市9大市 10% 家庭或社会组织团体自驾游、派对等活动 旅行社：台湾、香港等外国旅游团 40% 来自旅行社形形色色的旅游客户 针对以上目标定位，不难发现，未通过有效的营销手段的配合，这些群体慕名而去的可能性几乎不大。为此，我们建议针对福建市场我们应采取“农村包围城市”的战略方法，针对海外市场采取与旅行社合作方法来双管其下的进行有效营销。 四、营销推广策略 1、媒体策略 （1）首选高速户外广告或性价比高的户外广告（见附件、博美的广告仙岳路与嘉禾路 或 集美大桥 或莲富大厦楼上的比较好位置，其他位置不怎样，，，机场和公交车身等广告位要明两天给你们，，，，现在市场上好的广告位不多，，，，！） （2）其次是机场户内、外广告 （3）高端会所、餐饮的媒体 （4）其他媒体：航空广告杂志等高端读物 2、营销推广方案（按客户群体划分营销手段） （1）针对政、企单位 ① 通过户外广告、媒体造势形式侧面引导和提高关注度。 ② 组织高效的、高水平的销售团队邀约拜访并宣传推广（ 去时应注重礼节携带印有公司LOGO的小礼品，同时起到客 户不经意的提醒作用（如：便笺、年历等）。 ③ 定期举办一些活动，组织和邀请相关政、企领导参加，作用 在于培养和增进感情的关系维护，从而将酒店成为他们的会 务、招待等指定地点。 （2）针对散客、家庭、社会组织团体 ① 通过户外广告、媒体造势形式侧面引导和提高关注度。 ② 对内：定期举办一些付费的有吸引力且适合相关群体的活动，（如：奢侈品鉴赏、慈善活动）组织和邀请他们到酒店参加，努力培养其成为酒店的忠实客户。 对外：在黄金假日到人流积聚地举行汇演推广活动或福建9地区巡演推广（如：岛内中山路、SM商业广场、瑞景商业广场、同安区最繁华的广场等） ③ 售后返租、设立贵宾专属房，提升业绩量 划分出酒店部份的客房和别墅等作为客户长期使用的专属房，体现个别要面子、要排场的客户或企业的尊荣高贵，如在每个小木屋别墅上注明以“XXX企业贵宾度假别墅”冠名形式加以尊荣的体现，这些专属房不仅可作为企业高管休闲度假，企业客户招待房，亦可做为福利奖励员工度假房，同时因别墅面积较大或租约较长，且不是常住房屋造成资源浪费，酒店还可进行售后返租。 ④ 直效的活动或渠道铺路，少量的广告投入 Ⅰ 派送“盛之乡”体验卡，迅速打开市场 在知名或消费群体较多的企业场所布置展广（如：一代佳人娱乐会所（7月15日，我司将承办省体育局的“福建省少儿象棋锦标赛”，如贵司能提供免费的住宿、比赛场地支持的话，我司可在一代佳人大堂处为贵司提供一处展示位置以供贵司作宣传推广之需，时间为一周，）戴尔、建发集团、SM等消费较高、收入较高的人群聚集地），组织销售团队结合活动派送“盛之乡”体验卡，迅速打开知名度，吸引客源，增添人气。体验卡可免费享有一次度假休闲的机会，中西餐可以适当收取一定的费用（考虑到人们的消费心理，可以为一次度假小木屋别墅消费体验而去为餐费埋单，不可能为免费午餐而去消费体验），“明修栈道，暗渡陈仓”，以餐费贴补小木屋别墅； 在这些体验人群中发展钻石级会员，拥有钻石卡的会员可享受7折优惠，进一步挖掘市场潜力。 Ⅱ 成立“盛之乡”车友会，拓宽销售渠道 成立“盛之乡”车友会。联盟厦门车友会、鹭岛联盟、4S店组织的自驾游活动，开展横向合作，使“盛之乡”成为自驾游的休息点、中继站。