直营单店 l开店三步曲.docVIP

直营单店 开店三步曲序幕????自己创业，是candy从小就有的梦想。????今年24岁的candy是上海某知名学府的2005届毕业生。由于大学期间在外做了不少兼职，积累了丰富经验，人又长得漂亮，因此，大四还没结束，candy就顺利签约沪上某民营企业，当上了总裁秘书，月薪达3500元。????算上candy在内，总裁一共有3个秘书，因此，candy真正要做的工作并不多。闲暇之余，candy心中那个深藏已久的创业梦悄悄“苏醒”了。????寻铺篇????按照candy最初的设想，是要开一家餐饮店，毕竟，餐饮业是最赚钱的行业之一。然而，candy发现，开一家餐饮店需要经过工商登记、税务登记、卫生许可等众多关卡，而且前期投入至少要10万元。刚刚工作几个月的candy仅仅攒下来2万元不到，餐饮店根本开不起来。无奈之下，candy想到了经营饰品，需要的店面小，对原始资金需求也较少。定下经营方向，candy就开始寻找店铺。 ????Candy说，经营饰品和开餐饮店对店铺的地段要求截然不同。开餐饮店，顾客如果觉得好吃，他过几天还会来，因此，即使开在偏僻地段，也照样可以把生意做好；而饰品具有耐用性，顾客买了回去，可以戴上一、二年，即使喜欢，也不能保证经常过来买。因此，经营饰品一定要选在人流量足够大、人气足够旺的地段。????candy强调：“‘人流量足够大’，是说每天来来往往的人要足够多，比如地铁站、轻轨站、繁华商业街、写字楼集中地等，都有足够的人流量，但未必‘人气足够旺’。‘人气足够旺’是指这个地段已经有了知名度，能招徕潜在的顾客。否则，人流量再大，都是行色匆匆的上班族，谁有心情去逛你的小店？”????也算candy运气好，做出开店决定后没多久，就听公司同事提到他一个在迪美开店的亲戚，由于孩子生病，必须回东北老家，因此，位于迪美的店铺急于转手。Candy当机立断，一边暗中打听周围店铺的转让费（打听下来是1.5万到2万元之间），一边通过同事联系到店家，表明承租店铺的意图。????由于急着转手，店家最初开价也仅1.5万元，一番讨价还价后，最终，candy以1.3万元的低价得手。租金3500元/月（营业税、物业管理费等都已包含在内），采取一月一缴的形式，事先预付两个月押金7000元。就这样，2005年12月15日，以2万元的初期投入，在全上海人气最旺的地段，candy拥有了一家属于自己的店铺。????秘笈??? 1.在上海，“迪美、徐家汇、伊美、米兰”是四个最火的地铁商铺集中地。??? 2.这四个中，又数迪美购物中心人气最旺，月租金也最高，地段一般的就要3000到5000元，地段最差的也要1000多元。其次是徐家汇商城，租金比迪美略低一些，生意也足够红火。????3.寻找转租店铺时，一方面可以实地查看；另一方面也可以去网上搜索，类似“搜居网”、“租房热线”等网站上都有商铺出租的信息。????进货篇????有了铺子，接下来是解决“进什么货、哪里去进”的问题。????“首先，要确定进什么货，这个很重要。”candy说，“在商铺云集的地方，你卖的东西一定要有特色。要么是老板很有眼光，进的货女生们都喜欢；要么就是有自己的风格。千万不能卖地摊上随处可见的东西。”????这个结论，candy也是经过近两个月的摸索总结出来的。刚接手时，正值12月中下旬，candy打算卖手套和毛绒玩具。结果，手套卖得尚可，毕竟是冬天，可毛绒玩具的销量就差了点。两个月做下来，除去租金和营业员工资支出，一共亏了2000元，初战告负。[Page]????经过细心观察，candy发现，生意红火的店铺都做得很有特色。比如，隔壁一个店铺专卖今年很流行的包芯铜饰品，耳环、项链挂在那儿亮闪闪一大片，许多女孩子都被吸引过去，成本价仅七、八元一个，成交价一般却在25元左右；再隔壁的店铺专门卖用来串手链、项链的字母，整个迪美里仅此一家，许多情侣们都慕名前来。这些字母进价才1元/个，卖价却是5元/个，而且谢绝还价，生意却仍然好得不得了。????有了这些发现，candy决定用水晶来打造自己的店铺，“整个迪美里面卖水晶的很少，即使有，价格也非常高。”????在寻找货源的过程中，candy也费了不少周折。刚开始，candy选择到上海城隍庙商品批发市场去进货。虽然有着超强的杀价能力，candy发现，这里的水晶价格还是高得让人无法接受。“迪美走的是低端路线，商品进价一般要控制在10元以内，5元左右最好，20元的进价，风险就太大了。”candy说。????于是，2月下旬的一个周末，candy和男友一起乘四个小时的火车，来到义乌，打算从这里淘金。第二天一大早，两人来到饰品批发市场，前前后后找了一个上午，还是没找到低价水晶。????就在