00683服装场与营销.docVIP

课程名称：服装市场营销 第一部分 课程性质与目标 课程性质与特点 《服装市场营销》是服装设计专业的一门专业理论课程。通过本课程的教学，使学生掌握市场营销管理基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、行销计划、以及分析实际营销管理方案。掌握服装市场营销管理的基本原理和方法掌握市场调研、企业营销管理战略理论知识培养学生独立进行服装企业营销管理方案分析并能给出解决方案的能力；能够进行企业营销管理战略设计，以及选择合理的营销管理方案。学生具备现代服装企业营销一门理论课程专业 二、考核知识点与考核目标 （一）市场营销的基本概念、市场营销的类型（重点） 识记：1、市场2、市场营销3、市场营销组合4、市场营销的两种典型类型 理解：市场与消费者的关系。 应用：1、怎样对市场需求进行判断？2、怎样创造市场需求？ （二）市场营销可以控制的因素（次重点） 识记：市场营销体系模型。 理解：市场营销中不可控制的因素。 应用：服饰业中设计与营销的关系。 （三）市场营销的过程（一般） 识记：市场营销中消费者的地位 理解：市场营销个过程 应用：在市场营销中怎样处理设计和消费者的关系 第二章 一、学习目的与要求 （1）服装市场营销环境概述； （2）服装市场营销环境分析。 二、考核知识点与考核目标 （一）影响购买的的各种因素（重点） 识记：1、影响购买的四个层面2、生活方式3、服装消费心理需求的五个层次。 理解：1、在各个层面对服装购买的影响因素具体有那些？2、五个需求层次的服装消费分别注重的是什么内容？ 应用：怎样综合考虑影响购买的各种因素来制定出相应的营销策略？ （二）服装营销的宏观环境（次重点） 识记：服装营销的各种宏观因素。 理解：电脑技术对服装业的影响。 应用：经济环境对服装消费的影响具体表现在那些方面? （三）消费者购买过程（一般） 识记：购买过程的五个步骤。 理解：两种不同的购买过程。 应用：在购买低价日常用品和高档服饰品时消费者的购买过程有什么不同。 第三章 一、学习目的与要求 （1）掌握服装市场营销调查方法； （2）了解服装市场预测方法。 二、考核知识点与考核目标 （一）市场调研的方法和步骤（重点） 识记：1、市场调研2、市场调研的五个步骤3、市场信息调查的方法。 理解：1、询问调查法有哪几种形式，各有什么特点？2、问卷设计的两个基本原则。 应用：怎样设计一个服装产品的市场调研问卷 ？ （二）市场调研的信息源（次重点） 识记：服装行业公开发表或出售的各种资料有那些? 理解：企业的内部资料有哪些? 应用：市场观察法适合调查哪些方面的资料？ （三）问卷设计的技巧（一般） 识记：问卷设计有哪些技巧？ 理解：市场预测包括哪些内容？ 应用：针对某个产品市场做一个简单的市场预测？ 第四章 一、学习目的与要求 （1）掌握服装市场细分； （2）掌握服装市场定位。 二、考核知识点与考核目标 （一）市场细分与市场定位（重点） 识记：1、细分市场2、市场定位3、市场营销策略组合的内容。 理解：1、市场细分划分的标准2、市场细分标准的选择原则。 应用：举例谈谈市场上现有的某一品牌的目标市场定位？ （二）大众市场与大众营销（次重点） 识记：大众市场。 理解：大众市场营销适合什么样的产品？ 应用：采用大众市场营销策略的品牌有哪些？ （三）对市场异质性的认同与意义（一般） 识记：市场异质性。 理解：认识市场异质性的意义。 应用：简述品牌为什么要确定目标市场的理由。 第五章 一、学习目的与要求 （1）掌握服装产品组合策略； （2）了解产品的品牌策略； （3）了解产品的开发策略。 二、考核知识点与考核目标 （一）产品的层次和生命周期（重点） 识记：1、品牌2、服装产品的三个特征层次内涵3、产品的寿命周期概念4、产品组合概念。 理解：1、波士顿管理矩阵2、流行类、快潮类、经典类产品的特征分别是什么？ 应用：品牌的功能有哪些？ （二）产品组合（次重点） 识记：产品的商品学分类。 理解：服装产品开发的时间安排是怎样的？ 应用：设计师在产品开发环节中所起的作用？ （三）品牌形象管理（一般） 识记：品牌形象的内涵。 理解：品牌组合应遵循什么原则？ 应用：简述品牌形象管理对一个品牌的营销所起作用。 第六章 一、学习目的与要求 （1）了解服装价格的含义及构成； （2）掌握影响服装价格决策因素； （3）了解服装定价程序及定价方法。 二、考核知识点与考核目标 （一）价格构成及制定的影响因素（重点） 识记：1、价格的构成2、价格制定的方法有哪几种？3、产品定价的技巧。 理解：1、影响价格的内部因素。 应用：怎样采用盈亏平衡分析为某个服装经销商的商品定价？ （二）折扣（次重点） 识记：折扣。 理解：折扣分为哪几类？ 应用：怎样在产品营销的各个阶段确定折扣？ （三）影响价格的外部因素（一般）