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唯一股东是所有合作社社员 皇家菲仕兰公司是全球五大乳产品公司之一，而菲仕兰合作社则是皇家菲仕兰公司成功的重要原因。菲仕兰合作社已经发展了140多年，140多年前，合作社才刚刚起步，规模非常小，但很多的农场主在合作社发展过程中不断地联合起来，一起来生产奶产品。发展过程中，越来越多的奶农和牧场主结合起来，把合作社做得越来越大。2009年，菲仕兰合作社与另外一家合作社合并，目前一共经营了15000家农场，有2万多农场主。 菲仕兰合作社基本概况 菲仕兰合作社是菲仕兰公司唯一的股东。也就是说，合作社的2万多个农场主共同拥有这家公司，这是一个非常重要的起点，他们是公司唯一的股东，不用和其他的一些人分享利润，也不用和其他的相关方分享，他们完全拥有公司的股权，这是非常特殊的一点，而且因为这个机制，公司在过去很长一段时间里，可以进行很多的资金注入。 一般来说，菲仕兰合作社的一位农场主大致拥有35公顷土地，平均饲养126头奶牛，这些奶牛每年能够产出60万公斤牛奶，收入大概是30万欧元，净利润平均能够达到4万欧元，这是一个菲仕兰合作社成员一年的平均收益，相当于荷兰一个中产家庭的水平。也就是说，菲仕兰合作社的成员在合作社带动下收入在荷兰是较为可观的。 再看一下合作社与成员之间是如何进行利益分配与制约的。如果成为了合作社的会员，他们首先会拥有皇家菲仕兰的股票，持有股票就可以获得公司利润的分成。此外，每年合作社总利润的55%还要返还给会员，这要根据其生产多少牛奶来进行分配，首先牛奶能够卖钱，根据利润年底还能够获得一部分的钱。菲仕兰公司有一个非常远大的目标，就是提高牛奶的价格，因为我们知道牛奶价格是一个农场最根本的生命线。 合作社不仅会给成员带来利益，还会给其带来责任。菲仕兰合作社的成员享有很多权利，比如奶都可以卖到我们的公司，可以分享利润，此外他们还有权利获得公司的一部分利润。另外一个好处是我们成员的资格可以代代相传，只要你是菲仕兰合作社的成员后代都可以传下去。当然成员也是有责任的，如果你是我们的成员，生产的所有奶必须卖给我们。比如阿姆斯特丹牛奶的价格高了，你提着一桶奶到街上去卖，不可以，你必须所有的奶都卖给我们，价格高低我们都必须一起承担。同时必须加入我们公司的融资计划，如果合作社需要投资，我们的成员必须要共同来集资，如果你是成员，你必须符合合作社在质量安全方面一系列的标准，这是强制性的，是必须的。 奖惩机制是生产放心乳品的关键 皇家菲仕兰公司每天都为10亿多消费者提供产品和服务，为消费者服务就显得至关重要，因为消费者每天都在消费我们的产品，他们是我们每天的客户，给公司带来了利润。因此公司的长期战略就是把重点放在照顾消费者的偏好方面。消费者最想吃到的是放心安全的乳产品，所以对皇家菲仕兰来说，公司的目标就是满足消费者，满足客户安全食用奶产品的要求。建立合作社，是满足消费者这一需求的重要途径。 如何确保乳品的安全，其中重要的是相应的政府监管，监管可以确保奶产品的质量。此外，合作社是成员共同所有，这就意味着收益与风险要共同承担，如果要保持好的收入，就必须要有高质量的牛奶，为了合作社发展，每位成员都为生产高质量的牛奶而努力，合作社还可给那些生产出高质量牛奶的奶农一些财力方面的激励机制，同时给那些产品质量做得不好的奶农进行经济惩罚。所以说合作社是一个非常强大的工具，甚至比政府监管制度还要强大。当然大家最终还是需要一些监管政策的，通过监管来实现安全，但财力方面的奖惩机制还是非常重要的。 菲仕兰合作社不是一夜之间成功的，而是140年集体的努力才建立起来，此外还需要企业家精神，因为我们要和其他一些世界上比较成功的各种各样的乳业公司一起竞争。为什么说菲仕兰合作社是一个成功的合作社，因为我们背后有一个成功的公司，合作社只是一种组织架构和形式，公司有非常好的管理团队帮助我们进行竞争，从草场到餐桌我们都有完整的控制。 合作社是一种成功的形式，可以将农民组织起来，外加良好的管理，就能取得成功。 链接 皇家菲仕兰坎皮纳公司简介 2008年底，荷兰最大的两家奶制品巨头――拥有130多年历史的皇家菲仕兰公司和坎皮纳正式合并，合并后的公司名称为“菲仕兰坎皮纳”，规模达90多亿欧元，成为全球最大的乳品公司之一。每天，全球100多个国家的家庭都在享用荷兰皇家菲仕兰坎皮纳公司所生产的牛奶、配方奶、乳酪、黄油等丰富的乳制品，它还是乳清蛋白、益生元等乳制品原料的著名全球供应商。 现在中国市场上的美素佳儿婴幼儿配方奶粉系列即是来自该公司的原装进口奶粉产品。美素佳儿奶粉以其稳定的奶源、优质的配方、良好的表现在中国发达城市高端奶粉消费人群中颇具口碑。2008年前，由瑞士大昌洋行作为其中国的总代理。2009年，皇家菲仕兰坎皮纳公司在中国成立了分公司，正式接管中国业务，为中国的年轻妈妈和婴幼儿提供更好地全