HDSYB第三步报告范本.ppt

SIYB中国项目 第三步 评估你的市场 学习目的 1、评估市场: 了解你的顾客、 了解你的竞争对手； 2 、学习市场营销的4p； 3 、掌握销售预测的方法。 什么是市场 狭义的市场概念 在一定的时间和空间内由买方和卖方构成的商品交换的场所（空间）。 　 市场还指需要你的产品或服务并愿意为此付钱的顾客，包括人或单位（组织）。 　 我们把它称之为狭义的市场概念。 市 场 市场是生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济中社会分工的表现。可以说，哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市场。 市场的构成 三要素的相互关系 人虽多但购买力差≠大容量市场； 购买力虽高但人少≠ 大容量市场； 人口多且购买力高=有潜力市场； 只有产品适合人们需要，才能引起人们的购买欲望，才能成为现实的市场。 不做市场调查是没有出路的 一、了解你的顾客 顾客是企业生存、发展之根本！ 没有顾客，你的企业就要倒闭！ 王永庆 王永庆卖米 　　王永庆15岁小学毕业后，到一家米店做学徒。第二年，他用父亲借来的 200元钱做本金自己开了一家小米店。 　　从这家小米店起步，王永庆开了自己的稻米加工厂，最终成为今日台湾工业界的 “龙头老大”、 “企业巨子” ，而且独享着世界“塑胶大王”的美誉。 启 示 　　为什么王永庆能将生意做到这种境界