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韩都衣舍整体策划书 撰写人：王伟 日期：2014.07 电话 目录 前言------------------------------------------------------------1 韩都衣舍发展现状------------------------------------------------1 韩都衣舍市场形势------------------------------------------------2 韩都衣舍SWOT分析-----------------------------------------------3 4.1 优势------------------------------------------------------------3 4.2 劣势------------------------------------------------------------3 4.3 机会------------------------------------------------------------4 4.4 威胁------------------------------------------------------------4 韩都衣舍营销推广具体方案----------------------------------------5 5.1 网络社区营销----------------------------------------------------5 5.2 自主平台优化----------------------------------------------------6 5.3 创新品牌推广----------------------------------------------------9 5.4 私人定制业务---------------------------------------------------14 5.5 实体店面革新---------------------------------------------------19 5.6 顾客及会员福利-------------------------------------------------22 六、结语-----------------------------------------------------------27  一、前言 韩都衣舍是一家致力于流行服饰生产和销售企业，自2008年创立以来，经过多年的发展和经营，在国内服饰消费市场具有较高影响力，并且深受消费者的喜爱和欢迎。韩都衣舍目前经营效益良好，企业规模不断扩大，具有广阔的发展前景和发展潜力。但是，随着互联网的快速普及，服装B2C网站数量的不断增加，服饰B2C领域竞争日渐激烈。面对严峻的市场形势，单纯依靠产品种类和产品数量拓展销售市场和巩固市场地位显然力不从心。如何提升消费者满意率和忠诚度，才是促进企业快速平稳发展的关键所在。 二、韩都衣舍发展现状 韩都衣舍作为山东电子商务领头羊，多年来经过不断的创新和探索，销售业绩持续攀升，品牌知名度和影响力不断积聚，受到业界的广泛关注。韩都衣舍的发展速度非常惊人，从2008年的60人规模企业，目前已经成长为拥有员工2000多人的大型企业，在京东、天猫，韩都衣舍的服装销量稳居前列。 韩都衣舍的成功，得益于企业先进的品牌运营战略，在买手小组制体系的推动下，企业走出了适合自身的经营发展道路，效益得到了很大提升。买手小组制的出现，极大的提升了团队的自由度和独立性，员工工作积极性得到有效提升，员工工作态度和危机意识增加，为企业带来源源不断的发展动力。 目前，韩都衣舍旗下共经营七个品牌，包括了休闲女装HSTYLE、休闲男装品牌AMH、女鞋品牌Black Queen、OL时装品牌So Need、童装品牌Mini Zaru、牛仔品牌Jeans Point和设计师品牌素缕Sou Line。 分销模式是韩都衣舍主要经营模式，在天猫、淘宝集市、京东、当当、麦考林以及QQ商城等诸多B2C交易平台，韩都衣舍都有所布局，通过多元化的分销渠道以维持企业良好的经营效益。 2014年，韩都衣舍成功签约韩国著名影星全智贤作为韩都衣舍品牌形象代言人，极大的提升了品牌宣