2011年柯拉圣诞元旦促销方案1101.docVIP

2011年柯拉尼圣诞元旦大型推广活动方案—全国（综合店） 活动背景： 圣诞元旦节庆是春节前最后一次重大节庆，十一重量级节庆过后，经过3个月活动真空期，市场必定又蓄积了一批在年底装修的业主朋友，他们便是我们的目标消费群，有机会，同时也存在威胁，橱柜行业品牌林立，都不会错过这次机会，那么如何抓住消费者的心理，如何在众多品牌中脱颖而出？ 近年来，一些大中型城市里，人们每天面对的钢筋混泥土的建筑和生活、工作上的压力，幸福感离人们越来越远，于是，很多城市都打出创“幸福城市”的口号，网络上也出现了众多对幸福指数的调查，可见，幸福二字在近年来是民生所关注的一个话题，然而，一个好的厨房，正好可以给家庭带来和睦，给爱情添加润滑剂。厨房正是“幸福”体现的一部分。 所以，在柯拉尼，我们要展开一场以“幸福”为主题的营销活动！ 一、活动目的： 提高各专卖店的销量，打好春节前促销战，扩大市场占有率。 提升柯拉尼在市场的品牌影响力，宣传柯拉尼“纯德式·定制”的品牌定位。 让消费者深入了解柯拉尼，进一步刺激消费者对柯拉尼的兴趣，从而促进销售。 二、活动主题： 寻找幸福的拼图 —柯拉尼首届圣诞节 三、活动时间：2011年12月19日—2012年1月3日 四、活动地点：柯拉尼全国各专卖店 五、促销内容： 活动一：幸福拼图礼包 方式：1、顾客进店即可许下自己的美好愿望并写在祝福拼图卡上，在导购的指引下挂上圣诞树即可获赠精美礼品一份。 2、下单顾客从圣诞树上取下一个金色的幸福拼图，即有机会赢取幸运大奖。（100%中奖） 奖品设置（建议）： Sony 相机 1台 豆浆机 1台 柯拉尼500元现金券（购买10000元以上使用） 10张 围裙 20份 钥匙扣 20个 抱枕 20个 场景布置： 各专卖店内布置一颗2米高的圣诞树，并在圣诞树上挂满有奖拼图（金色），奖项由各专卖店自行填写并封口挂于圣诞树。 备注：活动结束后，由导购将祝福卡拼成一个大拼图形状，挂在墙上做展示用，并拍现场照片回传给总部。 活动二： 2012幸福礼包（特价产品不参与此活动） 活动方式：前五名下定的顾客加12元即可获得 价值1188元的柯拉尼水龙头（Sy8011E2冷热）+水盆（波恩ck220）一套。 价值1088元的柯拉尼储物篮FM021一个+西裤架900 FM017一个 （以上可任选一种，每店仅限5套） 活动三：节日狂欢礼包 活动方式：圣诞节（12月25日）及元旦节（1月1日）下定者，折后满1万元再减500元。（特价产品不参与此活动） 活动四：幸福套餐礼包 橱柜套餐： 1、爱情橡套餐：特惠价：5988元 配置：3.15米爱情橡耐磨板地柜+3.15米科盾冰川石台面+1米白波浪耐磨板吊柜+标配拉手+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头 地柜：3.15米耐磨板 台面：3.15米科盾冰川石H268 吊柜：1.0m耐磨板 H 720mm 水盆：CK237A-1-B 龙头：Sy8011E2冷热 拉篮：三边炉台拉篮 TM008 抽屉：k系列1/2木质抽屉 拉手：Z166-160 铰链：Kolani内置阻尼铰链 可选颜色：深灰拉丝、黄橡、黑橡、柚木、深胡桃、红樱桃、黑檀、白波浪、暖白 2、帕格尼尼套餐：特惠价：10888元 配置：3米单面烤漆地柜+3米石英石台面+1.5米单面烤漆吊柜+ kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头+烟机+燃气灶+消毒柜 地柜：3米单面烤漆 台面： 3米科盾单色系石英石 吊柜：1. 5m单面烤漆 H 720mm 水盆：CK237A-1-B 龙头：Sy8011E2冷热 拉篮：三边炉台拉篮 TM008E 抽屉：k系列1/2木质抽屉 拉手：Z128-192 铰链：Kolani内置阻尼铰链 烟机：A063 燃气灶：95A48 消毒柜：B37-5 烤漆门板可选颜色： 深灰蓝 暗红 黑色 未来黄 奶黄 奶油灰 淡蓝 白色 衣柜套餐： 1、凡购买衣柜18mm柜体：特价158元/平米 （按展开面积计算） 2、衣柜18mm柜体+百叶移门（KJ4048）：特价988/平米（按投影面积计算） 衣柜18mm柜体+耐磨板移门（LFC331T）：特价788/平米（按投影面积计算） 颜色选择：深胡桃（菲多雅），红樱桃（汉莎花园） 活动五：新年幸福折 橱柜衣柜全场8.8折（特价套餐除外） 活动六：进店幸福礼包 活动方式： 顾客来店签到并填写祝福卡即赠送柯拉尼台历一本 备注：台历上每页印上我们主打商品及500元促销优惠券 案例： 小张购买一套11400元的正价橱柜，首先打88折，如果在圣诞节及元旦当天下定，满1万元立减500元，如果是前10名购买者，加12元获赠175元的龙头+980元的水盆。最后成交价为：9544元。算上送出的水盆龙头/储物篮西裤架价值578元，折扣为：79折！ 六、卖场