北汽X65营销策划方案.ppt

三、市场现状及分析 （2）××地区SUV汽车市场分析 我们××地区本身就有多家著名汽车合资品牌企业，随着国内SUV市场持续火爆，消费者对产品的需求也更加多样化，时尚、个性的SUV产品受到越来越多消费者的青睐。在此情况下，为了改变竞争格局，众多车企必然在不断提升产品的竞争力，通过加装科技配置来提高竞争力，渗透××地区SUV汽车市场。 　 2015年3月22日，北京汽车的首款SUV绅宝X65以“创?见不凡“为主题，在北京汽车××地区品牌体验中心荣耀上市，宣告绅宝X65正式登陆大都市××地区。 活动宣传安排 预期效果分析 策划方案总结 策划方案总结 * * 策 划 人：××××职业技术学院 2015年8月15日 绅宝X65营销策划方案 一、背景介绍 二、策划目的 三、市场现状及分析 四、SWOT分析 五、营销策略 六、预期效果分析 七、策划方案总结 一、背景介绍 北京汽车拥有：具有先进技术平台且销售快速增长的北京汽车自主品牌业务；把北京奔驰打造成国际化豪华品牌的标杆，把北京现代打造成为大众化汽车品牌的标杆。为提高技术水平，北汽集团成功收购了萨博成套知识产权，包含了对方积累几十年的采购、制造、研发体系标准和流程，开始了全力发展自主品牌乘用车的新征程。经过近三年时间的消化吸收、再创新，终于在2013年推出了中高端自主品牌轿车北汽绅宝，从而少走了很多弯路。 2013年北汽绅宝上市，成为首个成功冲破自主B级天花板的车型。是北汽转型升级的具体体现。 在北汽的品牌战略中，将2015年定位为品牌焕新阶段，北汽将以消费者为核心，创造有活力的品牌形象。而到2020年，北汽将正式打造全球化品牌，提升北汽的全球影响力。 二、策划目的 宣传品牌店，提高北汽绅宝的知名度 提升集客量，从而提升销售比 巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲 做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好的口碑，提升宣传效应 三、市场现状及分析 １、宏观环境分析 （1）我国SUV汽车市场分析 从近几年汽车市场发展的形势看，SUV已经成为中国乘用车市场增长的核心驱动力量。2014年中国品牌SUV销售了183万辆，占到乘用车市场份额的44.7%，包括占到整个SUV的44.7%，形成了与合资品牌车企平分天下的格局。 汽车行业历来有“金九银十”，今年在整个九月的市场表现中，商用车市场、轿车市场、交叉型乘用车市场、MPV市场仍然是负增长，只有SUV市场仍然继续一路高歌。 三、市场现状及分析 １、宏观环境分析 （1）我国SUV汽车市场分析 在传统燃油汽车领域，SUV市场之所以能够高速增长，一是因为SUV产品本身带来的大空间、越野性且兼具轿车的舒适性，使得市场需求有更多的遐想空间。二是SUV市场本身所占比重仍然较低使得该市场有必然的上升逻辑。 虽然SUV产品本身所具有的高油耗特点使得其本身未来的增长有很大的局限性。但是，SUV的轿车化或者说轿车的SUV化，正在成为一个趋势。 2、微观环境分析 在北汽集团的品牌战略中，将2015年定位为品牌焕新阶段，北汽集团将以消费者为核心，创造有活力的品牌形象。 　 北汽集团历经三年自主研发，通过消化吸收萨博技术，真正掌握了突破自主品牌中高端瓶颈的核心技术，并最终实现量产。 在发展中高端轿车的同时，北汽集团也没有丢掉“越野世家”的老底子。北汽决定复兴“中国越野车第一品牌”，并建立中国第一家越野车基地。 　 2015年北汽新战略中将陆续亮相的绅宝X65、X25、X55车型，作为北京汽车在深耕SUV细分市场方面持续发力的又一体现。北京汽车将分别在技术研发领域打通“3M”技术平台、在客户服务领域开展“3F”服务机制、在质量及采购模块施行“3H”标准以完善北京汽车自主品牌产业价值链。 STRENGTH 技术优势 无形资产优势 文化体系优势 竞争能力的优势 WEAKNESS 服务网点少 车内空间 经验的吸收与开发 OPPORTUNITY 自主品牌中低端市场发展潜力较大 入驻的地理位置 THREAT 市场对绅宝X65自主品牌汽车的认可度较低 品牌竞争加剧 客户需求 价格竞争 四、SWOT分析 1、主题活动策划 五、营销策略 　整体促销创意： 利用“金九银十”的车市的旺季、“十一”黄金周的旺季中的高潮（四节：教师节、中秋节、国庆节、九九重阳节），北汽绅宝借此机会以“关爱服务”为主题，策划实施一场（2015年9月1日-10月31日）针对新老顾客的绅宝销售和售后服务活动。提升北汽绅宝、北汽销售服务企业及北汽绅宝系列产品的高知名度、高美誉度；快速提升北汽绅宝X65及绅宝系列在大都市××各区域紧凑型SUV汽车市场的占有率。 　“北汽绅宝十一黄金周关爱服务新老客户” 2015年9月1日-10月31日