17-营销渠道管理教学大纲new.docVIP

《营销渠道管理》课程教学大纲 总学时数：51 其中实践学时：20 学 分：3 适用专业：市场营销专业 执 笔 者：李集城 编写日期：2008.1.31 一、课程的性质、目的和任务 本课程是市场营销专业的专业必修课。本课程旨在通过理论学习，利用案例讨论、课程实践等形式，促进学生对中国企业营销实践的观察、学习和思考，从而培养学生发现、分析和解决实际问题的能力。介绍营销渠道的基本概念和基本理论，讨论营销渠道管理的特点，讲解营销渠道的设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。使学生在理论知识方面，要求其将营销渠道管理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决营销渠道管理实际问题的能力。 二、课程教学目标 1. 能力目标 ⑴ 能根据企业的实际情况设计该企业的营销渠道 ⑵ 能够结合渠道的管理设计渠道价格体系 ⑶ 能够评估渠道成员并进行选择 ⑷ 能用控制串货的方法去控制串货，能使用激励方法激励渠道成员 ⑸ 能够运用所学知识 教学手段：传统、多媒体、互联网 七、课程考核与成绩评定 考核方式为闭卷考试，学生最终成绩由期末考试成绩、平时成绩（考勤、作业、课堂表现、讨论）二部分构成,分别占50％。 八、课程与其它课程的联系 本课程是本专业的专业必修课在第四个学期上。先修课程：市场营销学，消费者行为学，市场调查与预测 九、教材及教学参考书 （一）教材： 《营销渠道管理》，杨春富 ， 东南大学出版社,2006年版; （二）教学参考书： 2003年2001年2003年