3组创业报告—立兹英语培训机构.docVIP

福建英立兹教育发展有限公司 创业计划书 福建医科大学外国语学院 Elites团队目 录 一、执行总结 4 二、公司概述 7 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 9 3.1、服务特色 3.2、服务优势 3.5、品牌的创造 四、市场分析 12 4.2、市场分析 4.3、市场需求趋势 4.4、市场优势 4.5、传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析 五、市场营销 14 5.1、营销策略 5.2、营销手段 六、财务分析 17 6.1、资金分析 6.2、财务预算 附 录 22 附件一：团队介绍 第一部分 执行总结 “英立兹”三个字所代表含义分别是：“英”即有才能、智慧出众之人；“立”即立德（树立圣人之德）、立言（宣谕圣人之言）、立行（建德修行）、立志（树立志向，下定决心），“兹”即源源不断地传播爱的教育！ “英立兹”源于英文“Elites”一词，即“精英”之意，六个英文字母分别表示：E即“Energy【正能量】”、L即“Learning【好学】”、I即“Influence【影响力】”、T即“Teaching【付出】”、 E即“Enthusiam【热情】”、S即“Skill【技能】”。名称含义为：为社会培养德才兼备的双语精英、未来领袖！打造中国英语教育第一品牌！为中国在21世纪成为世界第一强国培养栋梁之才！ 企业简介 公司名称：福建英立兹教育发展有限公司 地址：福建省上街镇学院路一号 经营业务：英语类培训机构 公司目标：创建明星企业，打造英语品牌 企业发展规划 在创办这个机构三到五年，我公司将处于福州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以福州为母公司，对厦门消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省。 市场进入优势 1.迎合消费者彻底掌握英语的需求 2.特色的英语教学模式 3.福州有足够的消费群 4.优秀的营销策划方案和企业管理制度 5.教育制度的需要以及世界经济日益紧密，英语能力越来越重要 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起英立兹教育推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类机构来说，周边地区确有办学，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。 投资与回报 我们的启动资金是100万，这对于一个英语推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大福州本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到英语文化推广和盈利的双丰收。 第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：关注世界，回报祖国 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心 2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 2.3管理人员及职责 董事长——叶淑溶： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理——边柯： 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管