w某商场招商推方案(实用).docVIP

招商推广方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商方向 招商方向：怀仁县为主，大同市为辅 以怀仁县为重点，在确保怀仁县、大同市地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出相应的招商精力，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下，在保证怀仁县、大同市地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：怀仁县(60％)、大同市(10％)地区招商占70％左右；外地招商占20％左右；预留出10％的比例，作为机动或炒作。 其中：怀仁县、大同市地区招商所占比例不得超出整体的70％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如15％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：租金与物业费方案及付款方式 租金收取标准 面积标准：按照实际使用面积（含墙柱）的120%计算租金。理由：如按照建面收取容易很难得到商户认可，而按照实际面积收取又会造成损失，因此上浮20%比例作为公摊，商户一般不会较真，即使较真，管理方也容易做出解释。（此数据需加大讨论面积，最后由董事会及招商部决议） 押金：押金统一为三个月租金，或称为保证金，解约时退还。 租金方案一： 一次性交纳两年租金，约定前两年租金不变，第三年起租金调整，具体幅度视市场情况而定。 付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳年租金的50%，商场开业前缴纳剩余50%。 优惠政策： 先交款先选铺。 免租期统一为2个月。（特殊商户另议，由招商部负责人批示递交财务调整） 租金方案二： 商户可选择一次性缴纳两年以上的租金，最多一次性趸交5年。 付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的50%，商场开业前缴纳剩余50%。 优惠政策 先交款先选铺。 每趸交一年租金，增加一个月免租期。例：趸交3年租金的免租期为4个月，趸交4年为5个月，5年为6个月。 合同约定，在趸交租金的年限内不涨租金，合同期满后随市场价格调整。如合同期内租金下调，可退还多缴租金。 物业费收取方式 物业费价格暂定为-------元/天/㎡。 考虑到商户对物业费的敏感程度，因此在招商期间尽量弱化物业费的条款。物业费在商场开业后每月随电费一同收取。 第四部分：经济分析 最优方案 经测算分析，最优收租方案为一次性趸交3年租金，免租期4个月。 理由：a.商场一般的培育期为3年，进入正常运营后就开始调整租金。 b.趸交3年送4个月免租期的方案同其他方案相比，商户负担相对少，但所获优惠比例最高。 例：以3元/天/㎡，20㎡使用面积计算。 年限.年 面积.㎡ 租金.元 天/年 年租金额.元 月 月租金 免租期.月 折合租金 优惠比例 元 1 20 1.55 365 11315 12 943 1 943 8% 2 20 1.55 365 11315 12 943 2 6083 8% 3 20 1.55 365 11315 12 943 4 12167 11% 4 20 1.55 365 11315 12 943 5 15208 10% 5 20 1.55 365 11315 12 943 6 18250 10% 说明：从此表看出，趸交3年的优惠比例为11%，在各个方案中最高。同时，这也是我方重点推荐的租金方案。 经济分析 年租金测算 类型 计算标准 数量 总额/元 天/年 总额（万） 占总商业的比例 主力店 0.50 元/㎡/天 17000 ㎡ 8500 360 306 0.280 散铺 1.55 元/㎡/天 26500 ㎡ 41075 360 1478.7 0.436 餐饮、娱乐 1.20 元/㎡/天 6000 ㎡ 7200 360 259.2 0.099 大铺 1.00 元/㎡/天 8300 ㎡ 8300 360 298.8 0.137 其他 1.55 元/㎡/天 3000 ㎡ 4650 360 167.4 0.049 合计 　 60800 ㎡　 69725 　 2510.1 　 开业前租金测算 预计散铺因面积小租金低，且装修进货等投入小，可以趸交3年租金。而主力店、餐饮等大