5034市场营学复习题1.doc

某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 营销 、 和 。无差异（无选择） 差异 集中 3美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。 4企业营销观念从旧观念发展到新观念的四个阶段 、 、推销观念和 。生产观念 产品观念 市场观念 5产品与市场组合包括___________、包装装潢_____________________等四个方向。改进产品的外观 改变产品质量 改变产品的功能 6生产者市场多采用直接渠道，消费者市场多采用间接渠道。 7制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即合作、合伙和分销规划。 8 根据营销学关于市场的理论，市场= + + 。人口 购买力 购买愿望 9产品观念强调 ，生产观念强调 。物美 价廉 10相对市场占有率是指业务单位____________与____________市场占有率之比。市场占有率同行业最大的竞争者 和 所组成的群体。现实购买者 潜在购买者 16. 按调查信息收集的途径，可以分为 和 。直接调查 间接调查 17.现代营销观念的4C原则，包括方便、沟通、 和 。消费者 成本 18企业促销组合由四种方式组成，即广告、人员推销、营业推广和公共关系。 19．在购买行为分析模式中， 模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。传统心理学 20．在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场 差别不大。均衡价格 21.访问法是指通过 询问 的方式向被调查者了解市场资料的一种方法。 222. 企业的微观环境包括 和 竞争者、营销中介、顾客、公众等六个方面。供应者 企业本身 23.企业形象识别系统包括 、 和视觉识别(VI)三个部分。理念识别(MI) 行为识别(BI) 24．企业促销活动中，如果采取“推”策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。 25．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。 26.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是 ，另一类是 。人员推销 非人员推销 27．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。 28. 新产品可分为 和改进新产品。换代新产品 全新产市场占有率同行业最大的竞争者1954年提出“需要层次理论”。马斯洛 31．美国几大烟草公司在本土市场受到限制以后，把他们的主要目标市场由国内转移到发展中国家，这种应付环境威胁的策略属于 。转移策略 32．在购买行为分析模式中， 模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。传统心理学 1、理解价值定价法运用的关键是（ D ）。 A 确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C 正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值2、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。 A 速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 3.经纪人和代理商属于（ A ） A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配商 4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其