XX办公用品公营销方案.docVIP

XX办公用品公司营销方案 目录 第一部分 企业任务综述 一、企业任务 二、目标市场 三、企业文化 四、现有问题分析 第二部分 企业目标体系规划 一、总体目标 二、具体目标规划 第三部分 XX公司营销环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 第四部分 SWOT矩阵分析及组合策略制定 一、SWOT矩阵分析 二、SWOT组合策略 第五部分 XX公司战略选择 服务差异化策略 品牌策略 三、蓝海战略 四、人才战略 第六部分 4PS营销策略实施方案设计 一、Product（产品/服务） 二、Place（渠道） 三、Price（价格） 四、Promotion（促销) 第七部分 营销预算 一、总开支 二、品牌策略预算 三、开展网上营销所需费用 四、培训费用 五、内部环境改造 六 市场开发调研费用 XX公司营销整合方案 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述 XX公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 企业任务 主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务 经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等 我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图） 纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的GE矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。 我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在XX办公的年销售额中零售业务（E）占12%，电脑（B）占18%，打印机（C）占21%，复印机（D）占14%，耗材（A）占35%。由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒