2014年专插-《国际贸易实务英语》考试大纲.docVIP

广东培正学院2014年本科插班生专业课考试大纲 《国际贸易实务英语》考试大纲 Ⅰ.考试性质 普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多种，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。 Ⅱ.考试内容及要求 一、考试基本要求 检查已学完该课程的英语专业的专科毕业生是否较好地掌握了地道的专业英语，是否深入了解了课程的基础知识和具备了专业技能，较客观、准确地考查学生运用所学专业知识分析问题和解决问题的实际能力。 二、考核知识点及考核要求 本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是： 识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。 领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。 第一章 国际贸易简介 一、考核知识点 1、进行国际贸易的原因 2、有关国际贸易的问题 3、国际贸易的形式 4、有形贸易与无形贸易 5、比较优势理论 6、国家实施贸易管制的原因 二、考核要求 1、识记 （1）进行国际贸易的原因 （2）国际贸易的形式 2、领会 （1）有形贸易与无形贸易 （2）国家实施贸易管制的原因 3、应用 （1）有关国际贸易的问题 （2）比较优势理论 第二章 进出口贸易的一般程序 一、考核知识点 1、出口贸易的一般程序 2、进口贸易的一般程序 3、出口和进口贸易中所涉及的机构 4、出口和进口贸易中所涉及的专业人员 5、出口贸易和进口贸易中所需要的单证 6、进出口贸易的渠道 7、进出口贸易的支付方式 二、考核要求 1、识记 （1）出口和进口贸易中所涉及的机构 （2）出口和进口贸易中所涉及的专业人员 （3）出口贸易和进口贸易中所需要的单证 2、领会 （1）进出口贸易的渠道 （2）进出口贸易的支付方式 3、应用 （1）出口贸易的一般程序 （2）进口贸易的一般程序 第三章 准备出口 一、考核知识点 1、市场调研 2、销售渠道 3、SWOT营销理念 4、推销产品的“爱达公式” 5、促销的12种方法 6、顾客的信用调查 二、考核要求 1、识记 （1）SWOT营销理念 （2）推销产品的“爱达公式” （3）促销的12种方法 2、领会 （1）销售渠道 （2）市场调研 3、应用 （1）顾客的信用调查 第四章 交易的谈判 一、考核知识点 1、询盘的定义 2、如何有效地询盘 3、如何有效地回复询盘 4、发盘的定义 5、实盘和虚盘 6、接受的定义 7、接受须遵循的要求 8、合同的定义 9、销售合同的基本条款 10、《联合国国际货物销售合同公约》有关订立合同的条款 二、考核要求 1、识记 （1）询盘的定义 （2）发盘的定义 （3）接受的定义 （4）合同的定义 2、领会 （1）实盘和虚盘 （2）接受须遵循的要求 （3）销售合同的基本条款 3、应用 （1）如何有效地询盘 （2）如何有效地回复询盘 （3）《联合国国际货物销售合同公约》有关订立合同的条款 第五章 商品的品质、数量和包装 一、考核知识点 1、表示商品品质的方法 2、品质公差的定义与认定 3、合同中的品质条款实例 4、商品数量的计算 5、商品重量的计算 6、溢短装条款的定义和表达方式 7、合同中的数量条款实例 8、商品包装的种类及作用 9、包装的标志 10、合同中的包装条款实例 二、考核要求 1、识记 （1）表示商品品质的方法 （2）商品数量的计算 （3）商品重量的计算 2、领会 （1）合同中的品质条款实例 （2）合同中的数量条款实例 （3）合同中的包装条款实例 3、应用 （1）品质公差的定义与认定 （2）溢短装条款的定义和表达方式 （3）商品包装的种类及作用 （4）包装的标志 第六章 贸易术语 一、考核知识点 1、单位价格的构成 2、《国际贸易术语解释通则》 3、“Incoterms1990”的贸易术语分类 4、FOB 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分 5、CFR 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分 6、CIF的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分 7、合同中的贸易术语条款实例 二、考核要求 1、识记 （1）单位价格的构成 （2）《国际贸易术语解释通则》 2、领会 （1）“Incoterms1990”的贸易术语分类 （2）合同中的贸易术语条款实例 3、应用 （1）FOB 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分 （2）CFR 的定义、适用范围及买卖双方的