TCL液晶电视销方案.docVIP

TCL液晶电视营销方案 姓 名 朱肖林 学 号 0908210315 系（院） 会计 班 级D09会计3班 二O一一年 十月三十日 TCL液晶电视具体品牌产品营销方案 理论： 营销不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。 市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。 市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。近日，中国权威的家电市场监测机构——中怡康发布的8月份中国彩电市场监测报告显示，全球最大的彩电企业TCL在46英寸～47英寸规格的液晶电视产品统计中，以24.1%的市场份额处于绝对领先地位，超出第2名9个百分点。此外，TCL以17.1%的零售额继续在农村市场保持第一，其城市零售份额从7月的10.9%提升到11.5%。 　　据了解，作为中国彩电产业的领导力量，TCL始终把液晶电视作为战略产业来发展，并从研发、设计、制造、市场等多个方面来构筑企业的核心竞争优势。去年，TCL联手国研中心对中国液晶电视未来发展做了深入调研，发现未来几年中国消费者对32英寸以上大屏幕液晶电视的需求将呈现爆炸性增长，其需求将占到液晶电视市场的50%。基于此，TCL确定了以高品质、高性价比的大屏幕液晶电视切入中国市场的经营策略。同时，借助旗下的法国倜傥设计团队，TCL将国际最时尚的元素融入到液晶电视的外观设计中，并整合全球四大研发中心的技术力量，快速研发出120hz、背光调节、DDHD动态高清、DDAS动态声谷等领先技术。去年，TCL推出了薄典B03液晶电视，今年又陆续推出炫舞B68、炫律H61、炫魅E64等多款炫系列动态液晶电视。TCL 炫系列上市不仅获得专业界的首肯(荣获法国Janus工业设计大奖)，而且在市场上也表现非凡、大放异彩。 　　业内人士称，作为中国液晶电视市场当之无愧的领头羊，TCL正带领着中国企业在世界液晶产业舞台上实现液晶电视大国向强国的转型，这既展示了中国液晶军团的技术实力，给全球消费者提供更优质的液晶电视产品，同时将推动中国液晶电视产业全面升级。 　随着液晶电视的价格下降以及在“家电下乡”、“以旧换新”等利好政策的刺激下，中国家庭对CRT电视的更新需求被极大的带动了起来，09年的中国市场液晶电视销量将会达到2500万台，远远超过了年初的预计。国泰君安家电分析师表示，2010年中国市场的液晶电视市场销量将会达到3350~3500万台，有望成为全球第一大液晶电视消费市场。 　　从去年以来，TCL集团紧抓市场契机，加快推进彩电业务垂直整合，极大地提升了公司的产品竞争力。在模组制造部分，公司目前拥有6条模组生产线，年生产能力可达到600万片的规模，加上明年新增2条线以及未来第三期的规划，公司最终将形成1000万台模组制造规模;在整机部分，司已经投资6亿元的整机制造厂已投产，2010年将形成500万台的整机制造能力，加上第三期的500万台规划产能，最终公司将形成1000万台的整体制造能力。 　　另外，公司近期又对外公布了与深圳深超科技共同投资建设8.5代线液晶面板的项目，生产的主要产品为26英寸至32英寸(占比50%)、46英寸(占比35%)和55英寸(占比15%)液晶电视面板生产，计划2010年1月动工，2011年三季度投产。以发展的眼光看，公司未来的产品线基本覆盖了26英寸—47英寸市场未来主流产品，目前公司投产建设的8.5代线将能够满足市场需求。届时，公司将成为国内首家获得液晶产业链垂直整合优势的家电企业，将在新品开发周期、研发设计能力、成本控制能力，供应链优化等环节实现全方位能力提升，在未来几年内有望迈向快速发展的道路，推动公司业绩快速增长。 　　从TCL集团一系列的发展措施中，我们可以清晰的看到其未来发展战略：第一，建立以多媒体显示终端为核心的、上下游垂直一体化的液晶电视产业链，并依托全球布局的产业优势，建立国内最具规模优势的国家级废旧家电拆解和回收基地，打造一条液晶电视全产业链体系，即液晶面板制造—(液晶模组制造+基础部品制造)—整机制造—品牌物流服务—废旧家电回收。其次，强化互联网内容优势，致力4C融合，以互联网电视及个人手持终端为载体，为客户提供价值服务。 TCL集团的发展战略清晰，发展步伐稳健，逐步向占领行业的制高点，完成产业链的整合和布局，提升整体业务的