“团队合作”学法在中职市场营销教学中的应用.docVIP

“团队合作”学习法在中职市场营销教学中的应用 摘 要所培养的毕业生难以适应企业的用人要求。市场营营销专业良性发展，让更多的学生学有所长，毕业后能适应社会的需要，找到自己满意的工作。 一、中职学校市场营销教学现状分析 1、学校缺乏实习实训体制 这是中职学校这问题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。一些学校建立了相应的营销模拟实训室，但是，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，并且毕竟是模拟的实训室，这与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，学生就不能更好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。专业教师缺乏实践经验在学生的实践能力培养过程中指导教师起着举足轻重的作用教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看该专业教师主要有两大类一部分是年轻教师 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务从学校到学校从学生到教师他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师多是从教其他学科转教营销专业教学专业知识缺乏。因此从整体来看相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验不能有效开展实践性教学活动。”学习在市场营销教学中的可行性分析 1、“团队合作”的理论依据 “团队”是当今社会一种重要的组织形式，已经应用到许多领域，并取得了引人注目的成果，而现下，在很多大中型企业，尤其是销售企业，团队合作是一种竞争机制，更是一种潮流。 “团队合作”学习法就是指几个学生为达到共同的目的组成合作学习小组的形式，利用教学中动态因素之间的互动来促进学生的学习，并以团体的成绩为评价标准共同达到教学目标和要求的教学活动有些学生属于外向型性格自己会要求一些角色,而有些学生性格内向不会主动要求角色教师不断地变换每个人的角色位置 4、进行市场实战，编制市场营销策划方案 根据第三步骤的营销策略，此环节要求学生利用周末和课余时间将自己本团队的经营产品向选择的目标市场推销，进行营销实战，可加深学生对人员推销程序的理解。在一期的销售完成之后，完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划销策划书的内容 、格式与要求 ，在教师指导下，依据营销实战，形成营销策划方案。 如我班的五个团队，因我校实行封闭式管理，学生利用课外活动时间到各班教室、寝室推销，男生、女生分工协作，男生到男生宿舍，女生到女生宿舍。学生由最初的不敢踏入到两三天后的进出自如，不仅推销了产品，也结识了很多新的朋友，扩大了交际圈，在团队内，也增进了团队之间的友谊。学生也把日常所学的专业理论知识灵活运用到实践当中。学生的人生观、价值观 、人际关系 、创新意识、团结协作精神、吃苦耐劳精神等多方面的综合素质教育，在市场实战中得到显著提高。 5、团队实战成果展示、评价与奖惩 团队实战成果的评价是学生们最关心的，这个问题直接影响着他们参与项目活动的积极性。对于项目成果展示与评价要提高透明度与参与度，这样才能激发学生的自主意识和竞争的精神。市场营销实践成果就是学生们的营销策划报告，其中包括营销策划方案和销售利润总表。 对本次营销策划活动进行全面评估。成果展示由学生以书面报告和口头报告的形式完成，书面报告考评报告的完整性、逻辑性、文字表达以及排版美观等。口头报告由学生进行ppt演示，口头报告从表现方法、口头表达、礼仪以及团队合作几方面考评。重点评估 ：策划对象的选择是否新颖、独特、有市场竞争力 ；策划方案是否结构完整 、格式规范 、有可操作性 ，有创意，层次清晰，表达准确流畅；提案 ppt是否简明扼要 、重点突出、美观大方。 如我班在进行为期三个月的营销团队销售活动中，要求学生每周上交销售利润表，每月上交本月的营销活动内容，并在月末进行PPT演示，同时展示本月的销售利润表。每月评选月销售冠军，月优秀表现冠军，月销售增加最快冠军，月销售冠军每组加分5分，月优秀表现冠军，每组加分4分，月销售增加最快冠军，每组加分3分。再由总经理根据同学的表现给予适当加分，同时给予一定的物质奖励。当然，对于每组的销售后进组，给予扣分处罚，这在一定程度上激发了学生的竞争意识，也更加体现出了团队合作的重要性，“一人落后，全组受罚”。其中“AM”队连续保持了三个月的销售冠军，而Dream队由于总经理的意识强度不够，在第二步骤的产品选择上没有深度发现潜在市场机会，导致选择的产品市场过于饱和，没有优势，所以销售业绩一直处于下风。在团队的共同努力下，活动第二期扭转乾坤，成为营销活动第二期的月销售增加最快冠军。 基于当今社会对人才要求的综合性，我们必须加强“团队”教学方式在中职市场营销课程中的应用，以培养社会所需要的应用型高素质人才。只