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家具Q商业计划书 项目负责人： 电话：电子邮箱： 网址： 一、创业方案提要新创业务构想与业务概貌家居行业是大产业，行业进入门槛低，无序竞争，产品同质化、核心竞争力不强，据统计，自2004年至2014年十年间，中国家居产业处于快速增长阶段，年均增长率超过21%，家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上，而就整个家居建材产业(囊括家具、陶瓷、门窗厨卫、地板等)规模而言，2014年，建材家居业市场规模将达到40000亿以上。巨大的产业规模引起不少业内人士的担忧，有分析就认为，现时中国家居行业的产能、商能(家居卖场)均相对过剩，行业面临洗牌，市场形势严峻。 家具行业还是以传统渠道（电视、电台、高速路牌）做品牌推广，费用高，效果差。目前家具行业的品牌优势并不明显，结合目前的市场形势，建立一个消费者对家具信息的入口，随时了解当地家具的优惠信息。 互联网的出现改变了当代人的生活习惯，越来越便利的获取信息的入口改变了大家的消费习惯，2014年双11，淘宝当日成交571亿，林氏林业当日成交3.3亿。人们的消费开始转移，实体店面的前景让人担忧。增加实体店面的曝光率，让消费都真正得到实惠是我们的宗旨。 家具Q网络平台主要功能： （1）整合所有家具品牌信息； （2）全国各地家具场信息整理； （3）各地家具建材优惠信息发布； （4）网站+微信+APP同步推广模式。 （5）平台成熟期后，改变现在的家具销售渠道，发展自己的各区域直销模式。 前期发展计划： （1）完善网站建设，搜集整理全国家具品牌及卖场信息，行业内进行各个平台的推广，增加平台的点击率和粉丝群，发布广告信息增加收入来源，保证平台能够维持基本运行，本阶段预计需要1年时间； （2）在完善网络渠道的同时，每个地区寻找3-5个信息提供者，为后期的家具直销模式建立网格体系。这一过程预计需要2到3年。 2、市场机遇与市场谋略3、目标市场及其前景预测4、本竞争优势二产品服务1、家具产业链的渠道特点： 近年来，中国家具行业进入跨越式发展时期。不过家具制造商渐渐发现，消费者购买产品往往不注意所购品牌，这对企业的品牌建设十分不利。流通品牌强于制造品牌的弊端引起了家具制造商的警惕。为此，家具制造商也展开了与渠道流通商间的博弈。制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相交相融，又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，因为对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而记不起自己购买的是什么品牌的家具。不过，对于这种现状，许多家具制造企业也开始警醒。随着制造企业力量的逐渐壮大，他们开始了与传统流通渠道商的艰难博弈，家具行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式……家具制造企业展开与传统流通渠道商艰难博弈展会渠道对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多家具企业不可忽略的问题，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。我国的专业家具展会大大小小约有二十多个，有学者大概把它们分为两类：一类是依据家具产业基地或中心城市，或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会；另一类是依赖某一行政区域的中心城市，大多以省为单位，并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会，成为展示区域家具业的窗口。从这种划分角度来看，广州、东莞、深圳、顺德每年3月和8月（08年因奥运关系调整为9月）举办的家具博览会以及上海9月举办的“中国国际家具展览会”显然属于前者，而成都、河北香河等地举办的展览会则属于后者。当然，国内这些展会就其专业化程度而言，与国外如美国高点、意大利米兰、德国科隆等展会比，还是差得比较远。代理、经销模式展会是家具产品进入消费者的一个环节，借助展会的桥梁，家具制造企业接下来一般会面临着下一个渠道环节——代理商或经销商。理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家——（代理商）——消费者”。经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。所谓“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家——经销商经销商——消费者”。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。代理商模式按数量分可分为三类：一