《从失败中走出的成功企业家》.docVIP

从失败与挫折中走来的成功企业家──胡文虎 胡文虎，一个头戴两项王冠的旷世奇商 ──“万金油大王”和“报业大王”，1882年出生于缅甸仰光。他是个天才商贾，自小就有赚大钱的雄心。年幼寄居于故乡中川村伯父家时，常去附近的蛟潭阁汤池游泳，几次溺水，被人抢救起来。伯父忧心忡忡地劝阻他不要再游泳，胡文虎却对伯父说：“南洋到处都是海水，我不学会游泳，长大怎能到南洋赚钱呢？”。胡文虎后来果然去了南洋，果然赚了大钱！可以说，在他那个时代，没有人比他更精于生意和宣传。 20世纪初年，西方殖民主义者在对东方国家大举进犯和劫掠地同时，也带来了工业革命的信息。东方商人遂开始由传统商业和手工业转向机器化的工业大生产。胡文虎正是这少数的先知先行者之一。 父亲刚过世那阵，留下了一家小药店──永安堂。当时生意冷清，胡文虎肩挑药担，走街串巷地叫卖都无济于事，因为出售同类药品的药店当时有许多家。同时他还四处奔走采购便宜药材，并多次爬上阿拉干山采集草药，使永安堂的药价降至仰光最低点。但是，永安堂的业务却仍然显出日渐衰落的趋势而面临危机。 怎样才能从众药店中脱颖而出呢？胡文虎想，第一你的药得比别人的灵，第二你的药得比别人的便宜，永安堂要生存和发展，从长远来看必须自己办药厂。利用西药制作的科学工序，把祖传的秘方和传统单方的中药材加工为成药，变永安堂药铺为制药厂，这是个生死抉择的重大变革。 胡文虎在亲赴各国考察药业之后，把大本营迁至新加坡，并在此兴建药厂。而仰光永安堂老店便留给弟弟胡文豹经营。胡文虎和弟弟苦心钻营，研究祖国以及印度、缅甸古方，运用西方先进的制药技术，创制了“虎标良药” ──万金油、八卦丹、清快水、头痛粉、止痛散等。但是，虎标良药的销售一开始并不顺利。起初，胡文虎每天提着装满万金油、头痛粉之类的手提箱到各家药店请人代销，他费尽口舌介绍自己的药品功效如何好，替他代销又如何有利益，货卖出去了，人家才付他款。货发到人家店里后，胡文虎时常到店里探望，看货柜上的药是否卖完了，一是好及时收货款，二是好再发新货。怕人嫌他烦扰，他总是悄悄地伸长了脖子向店里张望，而不直接问店家卖完了没有，若看见卖完了，便满面笑容地打开手提箱，取出些药品，十分客气地请店家摆上柜台去。适逢大战时期，制药原料价格飞涨，使得成本加重。万金油眼看就要亏本。当时的同类产品，厂家为了减亏，全都暗中把贵重的原料减少了份量。胡文虎认为这个办法使不得，药品的效力是最重要的，原料减少，药品的效力自然就要降低，影响了顾客的治病效果。可是不减少原料，又势必亏本。胡文虎思量再三，终于想出一招 ── 减量不减质。就是把原来的一满瓶油，只装七八分满，原料和价格都照旧不变。减量后的万金油销售正常，一般顾客都不大留意份量的减少，只当是制药厂偶然没装满。到后来，别家的药油因为减少了原料，药效降低，唯有万金油保持了原来的质量，药力较强，虽然没装满瓶，顾客也不大在意，万金油终于从众药油中脱颖而出，变得抢手起来。减量不减质一招成功，使胡文虎坚定了价廉物美才能畅销的认识。他从此确立了“永安堂”研制中成药的方向，并且为了降低成本和单价，胡文虎把大瓶装的万金油改为小瓶装。同时，新加坡的大街小巷、茶楼酒肆，甚至有些公共厕所，都贴满了“虎标良药－万金油”的宣传广告。 后来，胡文虎注意到外国药商推销药品的一个重要手段是在报纸上刊登广告，并认为这是宣传药品的有效的方法，因此不惜血本，还专门聘请了几位文人，天天好酒好菜好烟好茶招待，让他们住在舒适的房子里编写广告稿。以喜闻乐见的形式做广告，务求自己的广告比别人的更醒目，更吸引人，就这样点点滴滴地让虎标良药一天天地深入人心，从而家喻户晓。 虎标万金油由于功效好，又善于做宣传，影响越来越大，市场逐渐扩展到国内。正当胡文虎春风得意之时，佛标二天油也开始打向国内。各地永安堂分行负责人眼看着虎标万金油在佛标二天油的强劲攻势下，销售量急剧下跌，大有被佛标二天油取而代之的危险，纷纷致电新加坡向胡文虎告急。面对着告急电报雪片般地飞来，胡文虎对弟弟胡文豹说：“既然他韦少伯要跟我争国内市场，我胡文虎奉陪到底！你马上通知所有分行，不惜血本立即展开广告宣传，一定要把国内市场给我夺回来！”自此，轰动一时的“虎佛激战”便拉开了帷幕。“虎”“佛”两家在报纸上展开广告大战，不仅在版面上抢占地盘，而且在广告内容和形式上出奇制胜，广告战愈演愈烈，由华南向华中、华北和华东扩展，广告词也不断升级。除报纸之外，“虎”“佛”之战的另一个战场是街头广告牌。每当韦少伯派人在各大城市竖立广告牌时，胡文虎必追踪而至，并且广告牌竖得更多、更大、更引人注目。在胡文虎的穷追猛打下，韦少伯渐渐难以招架，佛标二天油步步退却，返回了它的老根据地。而虎标万金油在同类药物中赢得了霸主地位。 日本仁丹一向占据着四川各地的市场，致使虎标成药难以插足。抗日战争