有货网分众电商的风向标.docVIP

有货网分众电商的风向标 　　在电商拿钱、烧钱最疯狂的时刻，YOHO！有货（）并没有特别耀眼的发展，然而在电商集体遭遇寒潮倒下一片时，YOHO！有货也没赶到这个“晚集”。 　　在YOHO！有货的副总裁钮丛笑看来，起初的不温不火一是因为当时很多电商运营的基本理论和方法并没有掌握；二是要坚持潮流的基因，但拿下很多国际潮流大牌的代理对于一家刚起步的电商网站并不容易。但即使在这样的情况下，YOHO！有货早就实现了规模化盈利，在过去的三年中保持每年250%～400%的营收年增速，今年预计营收额在8亿元。就在今年年初，又获得来自于软银赛富3000万美元投资，估值已上涨2.5倍。 　　YOHO！有货之所以能在国内各大电商平台挤压的夹缝中快速成长起来，是因为它走出了一条不同于传统的电商靠资本驱动的路子。它并不仅是一个电商平台。从潮流杂志《YOHO！潮流志》和《YOHO！女生志》，到YOHO.CN线上社区，再到潮流APP之SHOW的发展路径。YOHO！有货清晰地呈现了以聚集潮流人群为主的“分众电商”的商业逻辑。 　　分众电商的生存法则 　　在钮丛笑眼里，YOHO！有货既非综合电商平台，也非垂直模式。因为前者靠品类扩张，靠资本驱动，后者在大电商平台的压榨下，除非占有很大的行业份额，否则很难有出路。YOHO！有货是分众电商的模式，做的是“潮流族群”的生意，服务于某一类人群，只要是这个人群的需求，