市场营销学 复资料.docVIP

市场营销学1市场的含义 经济学家从不同的角度提出了几种市场的定义：1．市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生交易的地点或地区。2．市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。3．市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方 的力量相互作用的总和。 市场营销学所研究的“市场”是指需求，是企业一切 现实和潜在的需求，即企业一切现实和潜在的顾客组成的群体。 2市场营销的含义 市场营销就是在变化的市场环镜中 ，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包 括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输，产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动 正确理解市场营销的含义，我们必须注意以下几个问题：1、市场营销的含义不是一成不变的而不处在不断发展之中。2、市场营销有微观和宏观之分。 3、现代市场营销不等于推销、销售。4、市场营销的核心思想是交换 14企业战略计划步骤 a判定问题 b评估问题的重要性?? c分析问题d提出与问题相关的战略e完善战略计划和形成行动方案 15产品投资组成战略 （1）发展（2）维持（3）收割（4）放弃 注：波士顿矩阵法 16成长战略 a密集式成长战略 (1)市场渗透 (2)市场开发 (3)产品开发b一体化成长战略(1)后向一体化 (2)前向一体化(3)水平一体化c多元化成长战略??