(聚成)如何收单精要.ppt

学习目标 清楚收单的关键 清楚收单前的准备 掌握收单的技巧 熟练掌握异议处理的话术 收单的准备 收单的心理准备 强烈的企图心！ 强烈的企图心！ 强烈的企图心！ 收单是为了帮他。 只有收到单才能帮到他。 形象的准备 要求：干净整洁的仪容仪表，抖擞的精神，好的状态。 男士：西衬衣、领带、皮鞋、佩带工牌。 女士：职业装、皮鞋（前不露趾，后不露 跟）、化淡装、佩带工牌 物质准备 展业包（职业化，大小可以放下A4纸）内必备物品： 1、名片夹 6、部分学习光碟 2、笔记本 7、月刊或月报 3、签字笔 8、现金 4、计算器 9、资料夹 5、公司宣传碟 10、收据/发票 面见客户的技巧 步骤一：介绍 1、自我介绍，交换名片 2、介绍随行人员 如有邀请经理或其他人士同往一定要“塑造价值”介绍与客户认识（这需要事前与随人员交流，提前做好准备） 如这次谈判成交由随行人士交谈，接下来学习顾问要做好配合，