快速消费品区域场拓展思路2009.docVIP

快速消费品区域市场拓展思路2009-10-15 20:05快速消费品区域市场拓展思路 　　1、建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设； 　　2、以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场； 　　3、加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料；统一品牌形象。 　　4、通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住一个重心，然后覆盖郊县等地； 　　5、加强经销商销售人员和促销人员的培训工作；以及培养经销商的忠诚度。 　　6、加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。 　　推广重点分解： 　　1。针对培训工作 ? 　　首先对公司内部员工进行全面企业文化培训、产品知识特点培训、以及公司各项规定的具体执行培训工作； ? 　　对经销商进行企业理念培训、产品卖点培训、渠道规划培训等，培养经销商积极性和忠诚度； ? 　　对促销人员进行产品知识培训、企业文化培训、推销技巧培训、及工作效率的培训等，促进终端销售力度及提高竞争力； ? 　　对销售人员销售技巧的培训、企业理念及企业文化培训、工作、渠道如