房地产营销策略销手段.docVIP

第一章 房地产营销策略 1.1房地产市场营销环境分析 房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，.2房地产营销战略 1.2.1房地产营销策略的本质特征 1、地域性第一，要考虑房地产开发项目的区域经济情况。 第二、要考虑房地产开发项目周围的市场情况。 第三、要考虑房地产项目的区位情况。 2、系统性房地产策划是一个庞大的系统工程3、前瞻性房地产策划的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。4、市场性房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。5、创新性6、操作性7、多样性房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据房地产市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态 1、深刻洞悉市场 从政府法规到购房者观念方向之多，令人较难全面把握。 “市场研究——风险控制——决策分析——调整控制”永远是理性投资和有效营销的基础保障。想通过经营房地产获得预期收益，必须随时对时机、空间、市场和价格进行透彻的分析和评判，关注消费者的心理需求，把创新性的营销理念纳入营销体系。 2、定性与定量决策相结合 目前，房地产市场营销基本上以定性研究为主，主观和随意性太强。丰富产品品质，实现开发各阶段的理性量化，则意味着持续领先和占领市场，少踏“陷阱”。当然，在量化的理性操作基础上必须务实——“实际效果”是唯一的评判标准。 3、专业化和系