城市杰座市场推报告.docVIP

城市杰座 市场推广报告 前言 本案是天驰房地产的第一个项目，以小户型为主，面积30~50㎡，户型设计有阳台，独立厨卫，精致实用，周边配套成熟，处于埌西居住的中心地段，尤其是临近新落成的区人才市场，良好的人文环境是本项目最大的价值提升点，同时埌西已没有可开发用地，只有城市花园和金州埌园两个项目尚处在开发阶段。人才在项目的推广过程中，将围绕“知本时代”的主题进行。 一、市场分析 1. 南宁市小户型市场概况 市场竞争激烈，销售势头减缓 烂尾楼小户型唱主角的时代已经过去，更多的新小户型楼盘面世 小户型市场开始细分，更多的专项小户型开始浮出水面 小户型开始升级换代，不仅比产品，更开始比配套，比服务 2. 项目现状分析 周边项目：埌东区域的小户型楼盘众多，且大多为在售项目，竞争激烈 施工进程：项目于2003年 月 日开工，目前已完成基础建设，进入地下平台的铺设 市场反应：除工地围墙外，目前尚未启动大规模项目宣传 二、推广目标 1. 在短时间内，迅速提高项目知名度和市场的关注度 2. 树立项目的形象，建立公司和项目的品牌效应 3. 使项目在同类产品过多的情况下，建立产品的差异性，从而能在激烈的竞争中脱颖而出 4. 抓住入市时机，集中宣传攻势，提升人气 5. 培育良好的市场氛围，确立产品优势，以求使项目尽快实现销售目标 三、推广策略 根据项目的市场地位，及市场上的同类产品的销售状况，消费者的接受程度和消费习惯，他们平时的信息来源，并结合南宁目前市场推广的主流媒体，采取的推广策略应注重：系列针对性的促销活动、系列媒体广告配合互动， 运用系列促销活动和大气势的媒体广告进行引导推广。 3.1 项目核心价值 市场推广定位：才子佳人的迷你小户型 项目主题口号：知本时代 绽放自我 3.2 推广主线 3.2.1 项目价值推广主线: QQ版新一代MINI小户型，深厚文化底蕴的价值 卖点： a、紧靠区人才市场 b、低首付，低月供 c、户型好，拥有独立厨房卫生间，户户带阳台 d、四楼的空中景观休闲长廊 e、座拥埌东CBD核心地段 f、东盟博览会将在埌东召开 媒体广告：软硬结合，软文结合硬广告宣传及配合路旗宣传 促销活动：根据楼盘定位，以文化活动为主，突出时代青年的主题 3.2.2 媒体推广主线 媒体推广主要采取层进式广告投放，每次诉求的重点根据推出的重点有所不同，分住宅和商铺部分，住宅由于总量不多，可考虑两次推盘。每一个广告推广周期分为预热期、强销期、持续期三个阶段。基本推广过程图例如下： 3.2.3 广告推广策略: ----- 广告创意方向 在广告创意过程中结合项目主题理念，应将项目所体现的价值有的放矢、逐一展开： （1）突出项目市场定位：才子佳人的迷你小户型 （2）表达项目核心价值：知本时代 绽放自我 （3）突出项目的卖点：地段、产品、环境、总价（首付） （4）创意的个性化、生活化，富有文化底蕴。 ----- 软文广告宣传 运用软文以权威性的新闻式报道启动市场，迅速引起社会对项目的关注；传播项目时尚动感的理念、表达项目价值，从而获取市场共鸣。初拟软文内容如下： （1） 埌东劲吹小户型MINI风 （2） 城市杰座：借人才中心，做小户型文章 （3） 城市杰座小户型，才子佳人新天地 （4）小户型，大配套 （5）活动宣传软文 （6）开盘销售形式追踪报道 ----- 项目卖点口号 充分挖掘项目价值和优势卖点，将项目的地段、价值、产品及居住环境等优势体现出来，树立项目的市场形象，确立产品的差异性及时尚品位形象。 主题形象挖掘： ----- 广告推广阶段主题 第一次开盘阶段——知本时代，年轻生活 第二次开盘阶段——MINI小户型，投资直通车 第三次开盘阶段——景观小户型，居住上上选 ----- 报纸广告文案 1、主标：埌东给年轻一个呼唤(亮相篇) 副标：年轻抢占埌东行动开始啦 内容： 1993年，埌东吹响开发号角 1997年，市政府、金融、电信机构抢占埌东 2002年，国际会展中心、金湖广场、民歌广场动工建设 2003年，学生交易会、国际民歌节、广西投资洽谈会在埌东举办 2004年，金湖广场将建成使用，东盟博览会落户埌东 …….. 埌东，期待风华一代 踏梦而来 描就辉煌未来 城市杰座，才子佳人的迷你小户型 雄踞埌东核心坐标点 知本时代，让您绽放自我 2、主标：埌东给年轻一个位置(地段篇) 副标：城市坐标 年轻领地 内容： 东盟给南宁一个契机 东盟博会给埌东一个机遇 城市杰座，才子佳人的迷你小户型 雄踞埌东核心坐标点 与区人才市场相毗邻 往来是才子，出入有佳人 年轻人的自治领地 年轻展翅飞翔的天空 3、主标：埌东给年轻一个