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如何做一个优秀的销售主管？（讨论交流） 做一个优秀的销售主管---真的很难！ 同级中提拔，人际关系的转换难 双重角色，既是销售顾问，又是销售主管，平衡难 自己有业绩指标，与下属的对比压力大 明确工作重点 如何平衡“销售顾问”和“销售主管”的双重角色？ 不要忽视作为“销售顾问”的角色！你是团队的表率！ 如何分配“销售顾问”和“销售主管”的时间？ 充分重视培养下属销售顾问的能力，他们的能力越强，你作为销售主管去支援他们的时间就越少； 因此，应特别重视平时的“现场辅导”，而不是每次救火式的“现场支持”！ 现场为大、销量为先 现场第一：现场管理、现场辅导/培训、现场签单支持、现场处理客户投诉； 需要时，任何一级的销售干部都有义务放下手头的事情，立即（第一时间）去支援。 盯住最有价值的意向客户：H级和A级！ 委婉拒绝/减少不该做的事情：店长和品牌经理的事情。例如：定义“价格配置表”、改装定义表、定义“内部价格表”等。 公司组织原则：反对各级店长、品牌经理交叉指挥销售主管。但在遇到交叉指挥时，保持平和心态和积极沟通的工作方法。 优秀的销售主管标准 保姆 教练 顾问 警察 如何树立在团队中的威信？ 身体力行，做制度的表率； 主要靠实力：你对团队成员的帮助和支持！ 不到万一，不用强权； 适当运用自己的权力： 指标下达； 展厅排班； 奖励权（运用“团队奖”的费用）； 处罚权； 掌握接近的分寸：远则疏