王老吉系列产品南市场营销策划方案.docVIP

市 场 营 销 学 组长：华曼池 组员：杨烨、朱婧、张佳慧、夏仁惠 邓玉慧、邱佳、陈艳婷、郝玉平 王老吉系列产品苏南市场营销策划方案从红色的可口可乐到蓝色的百事可乐，从黄色的统一鲜橙多到绿色的康师傅茶饮，五颜六色的饮料让消费者眼花缭乱，而同时各品牌饮料以加速度不断翻新。台湾饮料业巨头黑松集团南京作为黑松集团在大陆开拓的第一个市场，综合各种因素，黑松饮料未来的市场爆发力不可小觑。值得一提的还有第五季。今年他们邀请日本天后级人物滨崎步担纲代言，以全新形象饮料市场。初夏时节，又别出心裁地推出酷酷的爆果汽，美其名曰：第三代果汁饮料。消费者忠诚度分析　　1优势：品牌价值和形象运输成本较，。配送能力要大于竞争品牌，对终端产品的供应目前市场加有保障。 　　劣势：高档市场时间较短，以中低档形象出现，忠诚消费者群体还较小。 ?三：王老吉系列产品进入苏南高档市场深度营销的思路 　　市场是战略性市场，占领高档市场对于提升品牌形象，提高企业利润都具有非常重要的战略意义。为此必须要坚持“进得去，销得动，保得住，大发展”的思路，在目前高档展的基础上针对目前存在问题，逐一有效解决，实现高档市场的深化营销，精耕细作，提在高档市场的竞争力。 高档市场深度营销的具体措施 人员数量与素质、车辆运输等方面保障通路建设管理单位，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到促销这是实现思路中“销得动”这一环节的重要手段。目前所有的企业的终端促销方式，饮料70％以上是动性消费(消费者受产品陈列吸引而临时发生的购买行为在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列，加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。建立周五到周的超市的促销期制度。与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评选销量最大或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B．特殊节日(圣诞节、情人节)为超市提供带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；E．超市庆典或节日提供特价／免费饮料。 力推大包装(1.25L、2L产品)，方便消费者全家共享；力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可方便携带，又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。 选择生意较好的家左右，采用促销，一个月之后桌上归店方所有产品整合建议对高档产品进行整合，终端宣传加强POP宣传。印制纸质、塑料质的宣传画制作精美，体现了大企业、大品牌的良好形象，要加快投放宣传画的张贴会在一些B级店尤其是A级店内受到抵制，因这些店装修档次较高，宣传画影响其整体形象。针对此种情况制作立牌广告（X展架），应积极投放到市场上去，另一方面要加强口碑宣传。业务员在走访终端时要充分地向终端商和服务员宣传我们的品牌，促销员在给消费者推销产品时，要充分地向客人和产品的有关知识，并通过引导式的消费，加深消费者的品牌印象，提高消费者对品牌的忠诚度，促进消费者群体的最大化。　 七：终端管理制订完善的奖罚标准严格执行终端管理意识市场管理检查处罚业务员展示柜内其它品牌存在现象，的摆放位置及展示效果突出促销品发放到位店的供货充分保障。及时了解决终端销售情况和终端需求，及时反馈终端信息。高档市场投入促销员，针对服务员的，服务员推广的积极价格管理由于环节利润较大价格。为此一方面要严格控制和规范给另一方面要严格控制终端的零售价。终端商过高或过低地进行销售都会影响产品的正常销售，必须使终端商的零售价控制在我们的指导价范围内王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄