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怎样进行价格控制与终端控制 【本讲重点】 　　如何控制市场零售价格　　直营模式下企业对终端的控制　　娃哈哈的销售网络管理 　　如何控制市场零售价格 　　要严格控制市场零售价格，维护终端市场价格的统一。当一个区域市场上有多家经销商时，最容易爆发价格战。因此，通过统一零售价格来稳定市场，增强经销商的信心尤为重要。 　　许多企业有些不合理的做法，即只重视零售商的销售量，而忽视零售价格，最终极大的挫伤了零售商的积极性，致使零售商转而经销其他品牌的同类产品。 　　【案例】 　　格力空调采取了严格的零售价格控制措施，对违反价格协议的经销商给予严厉的处罚。这样就保护了经销商的利益，增强了他们的信心，把那些经销其他品牌的经销商吸引了过来。 　　导致价格失控的原因 　　为什么会导致企业的产品价格失控呢？为什么企业不能够有效的管理价格呢？原因有以下几个方面： 　　1．不敢得罪经销商 　　有些企业对经销商虽然也有统一价格方面的要求，但是有的经销商销售量很大，市场地位很高。因此企业出于对完成销售量指标的考虑，对违反价格政策的经销商不敢得罪。如果对那些违背价格政策的经销商给予处罚，经销商不销售企业产品，企业就失去了销售机会。 　　2．价格政策混乱 　　企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商 ——如批发商、零售商，制订不同的价格政策，使每一个经