惠州义乌小商品场销售篇(426排版).docVIP

惠州义乌小商品批发城销售报告 世方物业 成就铺王 2005.4.26 目 录 一、惠州市区在售商铺调查分析 1 1、世贸中心购物广场 1 2、财富广场 1 3、流行前线 2 4、美高国际建材中心 3 二、整体营销策略定位 4 1、销售模式 4 2、返租策略对商铺销售的作用 4 3、一次性返还3年租金回报策略 4 三、销售目标客户定位 6 1、惠州地区人口分析 6 2、商业目标客户定位分析 6 四、项目销售市场分析及竞争突破口 9 1、项目销售市场分析 9 2、项目优势分析 9 3、项目劣势与威胁点 10 4、本项目突破口 10 五、商场销售平面分割 10 1、商城销售平面图分割 10 2、商场铺位平面分割与销售的相关联系 11 六、商铺销售价格定价 11 1、销售价格制定原则 11 2、价格参照体系 11 3、商铺销售均价的确定 14 4、分区售价制定 15 5、项目销售价目表（参见附表） 16 6、本项目的销售收益预测 16 7、价格走势原则 16 8、阶段性价格策略 16 9、价格走势分析 17 10、定金标准、银行按揭及付款方式及折扣建议 17 七．市场销售整合推广策略 18 1、推广主题 18 2、推广策略 19 八、项目阶段性推广策略 24 第一阶段：内部认购登记阶段 24 第二阶段：项目公开发售阶段 24 第三阶段：项目攻坚阶段