戴春华谈服饰品营销战略.docVIP

时尚零售专家 戴春华老师谈 时尚品牌营销战略（一） 时尚品牌营销策略：三精战略---精细化 精算化 精英化 战略制定来源：零售实际市场： 1：市场销售疲软大势所 2008年全球发生金融危机，2009年的市场大调整、大震荡，2010年服饰零售市场的趋势不容乐观。 2009年年初国家开始公布的CPI指标连续5个月负增长表明，零售市场终端销售价格总体下降，包括快销品、耐销品、时尚消费品等，例如广州的家纺产品2008年最低还是25~3折，2009年上半年最低的折扣居然已经是1折，即原价的10%进行销售。降价波及的不仅是低端品牌，也包括中高端名牌（甚至奢侈品价格也有了很大变化）。运动品牌耐克，2008年年底的政策是不降价、不接受赠券；2009年春节前是不降价，但接受赠券；2009年夏天即使在繁华商圈的形象店，售价已是7折。 很多代理商、经销商经营的品牌在百货公司设立专柜，而百货公司促销、打折已成常态。如果不打折，就没有销售。其消费形势与2008年之前相比，非常明显是疲软的。价格折扣首先冲击的是利润，利润减少成了所有渠道商、品牌商最为关注的事情。 2：利润下挫，传统模式遭遇挑战 打折引发了经营利润的减少，跨越性地减少！原来服饰的零售价可能是1000元，现在已经降到500元、600元，以5折甚至更低的折扣销售，价格大幅度降低，导致服饰零售渠道演变成如此结局: 几乎不同类的品牌价