手机专业连锁店转型与出路.docVIP

手机专业连锁店的转型与出路之一——战线下移，抢攻三四五级市场 目前，受全球金融海啸的影响下的国内经济开始出现“通缩”迹象，不确定的市场环境与潜在风险导致消费者采取谨慎购买态度。而近年来，手机行业本身已呈现恶性竞争态势，导致手机价格战愈演愈烈，手机单机价每年约以10%的水平下降，利润空间不断被压缩。加之电视购物、网络销售、电话直销等等销售模式的出现，导致手机销售渠道不断分散化、多元化，瓜分了手机实体零售店很大一部分的销售额。受购买意愿下降、价格战和渠道变革等因素的影响，手机零售商出现大面积亏损，仅深圳东莞一带就有高达70%以上零售店亏损。 前面我们也提到，目前手机零售终端业已形成连锁手机零售店、家电连锁卖场、手机运营商定制三分天下之势。作为目前最大的手机终端零售渠道——手机专业连锁店，在这样一个恶劣的经济环境和竞争激烈的市场背景之下，面对手机由暴利行业逐步向微利行业转变的情况，如何保证生存，如何持续盈利呢？ 一、 向三、四、五级市场转移战线 手机专业连锁店的优势在于：规模较大，在国内某一区域有较多连锁店。我们知道只有在一个区域形成密集性覆盖才能产生规模效益，真正体现出手机专业连锁网络的价值。 但是家电连锁卖场、手机运营商凭借其在资金实力、销售网络规模、卖场运营管理能力等方面的优势在一、二级市场明显已占上风。但对于三、四级市场，家电连锁卖场的物流成本太高，无法覆盖这么广的地域，大规模布