美漆油漆企业C企划案.docVIP

北京美漆化工有限公司CI企划案 企业简介 北京美漆化工有限公司专业从事涂料的研发、生产、销售本着开发绿色涂料、创建环保社会的宗旨锐意进取，狠抓产品质量，通过 ISO9001质量管理体系认证。系列产品通过《室内装饰装修材料有害物质限量》国家标准检测，其中木器漆通过《中国III型环境标志》认证及CCC中国强制产品认证，内外墙乳胶漆和水性木器漆通过《中国环境标志》认证。目前“”系列产品有：内外墙乳胶漆、水性木器漆、木器工业漆等。北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的北京美漆化工有限公司在北京推广以来，取得了比较好的市场效应，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对美漆油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大北京美漆化工有限公司的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对北京美漆化工有限公司在涂料市场的竞争是必要的。市场前景： 1）目前来看，北京市拥有城市人口1万，城市。随着北京城市改造工程加快，市场规模将进一步扩张。作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，北京每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。 2）在20年，居民的人均可支配收入2005.93元，。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料严禁使用外墙砖等原因导致市场需求进一步扩大。市场现状： 目前在市场内存在大大小小的几十家涂料经销店。其中： 1）以上海立邦为代表国外品牌，占据着北京涂料市场的高端市场，而且是北京范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是北京涂料市场的第一品牌。 2）苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3）市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。市场压力 1）随着2001年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入北京市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 2）在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因业从事涂料的研发、生产、销售开发绿色涂料、创建环保社会宗旨户外全面树立品牌形象，奠定市场基础 通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对美漆的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。 1） 户外形象牌能迅速有力的在北京市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于美漆家装涂料的市场推广。 A、 地点选择：是最为繁华的商业中心地带，每天人流量一向是的黄金地带。 B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对美漆的品牌形象记忆。 C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求美漆的整体品牌信息。 、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了美漆的品牌形象。 2） 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合美漆的产品特征。能增加消费者对美漆的品牌接触率。 A、 地点选择： 商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对美漆广告的有效接触率。 小区在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。 大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。 广告形式：采用户外制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对的记忆，促进销售、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了美漆的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。3）车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大美漆的产品资讯传播范围。 A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。B、 广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。 、 效果评估：选择线路好的路线，进