销售管理政策-012.docVIP

武汉炬辉照明有限公司 销售管理政策 一、销售目标（2012年） 合同额：≥2000万元（基本额度2000万元，具体安排如下表所示 销售小组A , B两组 销售小组 小组成员 销售目标 储备项目200万元 A 孙琦，陈曦 800万 100万 B 陈慧，王美娟 800万 100万 二、指导思想 1、以工程、终端项目为主，重点建设样板工程，树立企业形象 2、降低产品成本，开发新的应用领域，提高产品的竞争优势，实现产品的多元化 3、销售目标市场：1，室内照明； 2，景观亮化； 3，道路隧道照明 三、销售区域划分 根据对上一年度销售情况的分析，年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。销售区域划分表区域级别 地区 权力一级销售区 二级销售区 地域型组织模式各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连 可以适时推出促销措施三级销售区 一级销售区武汉市内 项目名称 客户 金额 分组 备注 省妇幼 合同已签，负责人：陈慧 国税局 合同已签，负责人：陈慧 协和医院 负责人：陈慧 孝感乾坤豪府车库 大约72W(以实际情况为准) 负责人：陈慧