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第一章:健康产品的策划流程 健康产品，以医药保健品为主，它们的策划具有一定的规律性，现总结如下： 1、功能定位。 2、疗效验证。 3、产品组合。 4、机理创造。 5、产品设计。 6、价格体系。 7、销售模式。 8、渠道选择。 9、促销手段。 10、卖点提炼。 11、传播途径。 12、广告表现。 ? 第二章：健康产品如何进行功能定位？ 健康产品的存在是因为它们具有特定的功能，尤其对于医药保健品来说，主打功能几乎是唯一的选择。健康产品的功能定位，最后一定要落在病种和症状上来。病种指的是疾病的分类，如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等，症状指的是患者可以感受的生理反应，如：尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等。 ??? 病种是医学术语，症状是患者的亲身感受，所以，在策划健康产品的时候，我们一定要多从症状出发，要站在患者的角度，通过对症状的生动描述，将他们的痛苦、无奈、害怕等情绪宣泄出来，切实达到感同身受的共鸣。 ??? 如何进行产品的功能定位，通常的途径有三：一是产品本身所具有的全部功能；二是对应寻找消费者的强需求；三是市场目前的态势。 ??? 产品本身所具有的全部功能，通过组方成分和功能主治的分析，都能一一条列出来。 如特研脑塞通丸，它的功能主治是：：活血化瘀、通经活络、益气养阴。用于脑血栓，脑瘀血后遗症，肢体偏瘫，手足麻木，语言障碍。很显然，特研脑塞通丸的功能