贝塔斯曼营销策报告-钱贵金组.docVIP

贝塔斯曼案列分析报告 小组名称：探索ing 小组成员：钱贵金 苏美丽 仇思瑶 指导老师：李春富 案例名称：贝塔斯曼案例分析 日期：2015年3月31号 目 录 一、摘要 3 二、问题分析 3 一般环境分析 3 政治环境 3 经济环境 4 技术环境 4 自然环境 5 产业结构分析 5 现有竞争强度分析 5 主要竞争对手 6 潜在进入者 6 供应商分析 6 供应商分析 7 买方分析 7 替代品 7 三、解决方法方案 8 1.维护老顾客 8 2.传统业务和网上业务相结合 9 3.业务组合 9 四、总结 11 一 、摘要： 贝塔斯曼集团在中国市场的远景是：随着全球信息化进程的加快，在中国，贝塔斯曼集团要把业务的重心转移到多媒体业务的发展上来，巩固现有的邮购、网上销售、零售和批发业务，维护书友会的客户和贝塔斯曼的网站，充分利用其在中国市场建立起来的印刷和物流公司，实现纵向一体化。 实现上述目标主要的问题或障碍是市场竞争力大，市场定位不够明确。 克服前述障碍从而实现目标的最好办法是准确定位，细分图书市场，并且重视品牌内部教育。 问题分析 中国出版业现状和竞争情况 （一）一般环境分析 1、政治环境 改革开放以来，中国的政治经济文化持续稳定繁荣发展，中国的出版业也在此环境下得到了长足的发展。在中国加入世贸组织之后，根据的承诺、《出版管理条例》、《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》以及《出版物市场管理规定》的规定，中国书报刊分销市场批发市场外资开放是国改革开放以来发展最为迅速的行业。到2003年，国共有图书出版社570家，出版图书19万多种，出版期刊9074种、29亿多册，出版报纸2119种、383亿多份。全国有音像制品出版单位320家，电子出版物出版单位121家。出版录音制品1.3万余种，录像制品1.4万余种，电子出版物近5000种。全国图书发行纯销售67.96亿册，461.64亿元,全国人均年消费图书5.23册。《全国报纸出版业“十一五”发展纲要（２００６－２０１０）》数字化、网络化内容产品和信息增值服务产品齐头并进的内容产品发展格局信息传播技术的发展促进了消费观念和消费习惯的改变，占有了大量原来属于图书的潜在购买力与传统图书业疲软相比，电子图书市场却呈现出另一番如火如荼的发展景象。音像电子出版业和互联网出版业增长迅速，互联网出版业直接产值达50亿元，比上一年增长70％。2002年以来，电子图书及出版物每年都在以两位数字增长，虽然与传统图书销售相比，电子图书的销量所占的比例还比较小，但是其发展的速度与规模却很惊人。在出版行业内，数字化出版、网络发行技术，使出版生产经营方式也在出现革命性的变化 中国出版业尽管历史悠久，却依然处于新发展阶段。现代信息技术、数字技术、电子技术发达，纸质出版物早已不再是唯一存在和传播的形式，但是以纸张为记录载体的传统出版物仍然是各种出版产品市场的主导。中国森林资源是很匮乏的很稀缺的，而木浆很长时期都将是造纸主要原料。要发展出版业必然对纸业有相当需求，对资源有相当消耗。所以在中国的出版市场上必然会面临原料成本高的问题。 （二）产业结构分析 1、现有竞争强度分析： 目前出版业强大而密集的发行网络外资是近年来中国图书市场不可忽视的力量。2004年外资在书报刊的分销领域取得了与国内企业同样的待遇一大批外资开始登陆中国图书市场。截至2005年,已经有15家外资企业在北京、福建等地建立了合资的图书零售企业,正式开始了在中国市场的。我国现行出版管理体制对新出版企业进入出版行业设立了较高的行政门槛，从事一些与出版有关的外围业务，无法参与出版核心业务的竞争。他们不仅具备资金、技术、人才、管理和品牌方面的优势，而且具有先进的理念和成熟的市场运作机制。从大的产业链看，出